北京方正世纪信息系统有限公司总裁助理兼商务运营总监杨涛

　　

　　现金结账不可急于求成

　　华旗已经有6年没有应收问题了。如今，公司每个人都能够将自己的精力投入到真正需要关注的工作中去，大家平日里不再需要“高度”关注应收问题。以前的Sales经常想的是如何让下面的经销商赶快把钱还给自己，而现在他们想的是如何与代理商默契配合，尽量减少互相提防和猜忌的心理。

　　曾经有人这样比喻信息化进程：“上ERP是找死，不上ERP是等死”。如果将这句话套用到应收账款问题上，就成了“强求现金结账是找死，不要求现金结账是等死”。与其等着别人把你拖死，还不如现在就变——即使未来你不在财务上出问题，别人一旦出了问题的话，多米诺骨牌也可能会有一块砸到你的头上。

　　北京华旗资讯数码科技有限公司销售总监杨吉庆

　　

　　“合理”账期有助于商品流通

　　除了一些特殊的原因，连邦一般都是按月结账的。按照账期提前将货备足，这样更利于软件渠道的发展。如果每次都要求软件分销商先将现金交到厂商手中后再拿货，很可能会耽误软件产品在市场上的推广时机。从这个意义上来说，在供应商和分销商的信誉度都比较可靠的前提下，一定账期的存在有助于商品更好、更迅速地在市场中流通。

　　市场越成熟、用户需求量越大、用户需求越准确，市场周转中出现的问题就会越少，应收中存在的问题也就会越少。我希望国内的正版软件市场能够早日成熟，用户对于正版软件的需求量也会随之得到提升；另一方面，厂商也需要研发出更多在市场中变现能力很强的产品，这是解决应收账款问题的一个较好方法。

　　北京连邦软件股份有限公司副总裁林粤

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