商业人脉拓展总的来说听起来非常了不起，但是大家通常会在实际中并不重视，特别是当你的目标不仅仅是为了填充自己的名片夹的时候，更是如此。

    那些联系我，希望能够拓宽人脉的人通常想说的是，“嗨，我希望你能为我做点什么事。”所以我当然对此很反感。

    但是我也曾见过做的非常好的商业人脉拓展。

    下面是我的经历：

    有时候，我会查看谁对我在BNET的博客做了评论，这样我就能够更好的理解读者的兴趣所在。除非他们Twitter上的个人经历太过恐怖，否则我偶尔会关注他们，以更多地了解他们和他们的公司。因此希望他们的“关于我们”上的信息是很好的。

    在很偶然的一次机会里，我给某人发了一个信息，例如我发给David Baker，信息的开头是请求帮助：

    嗨，戴维，我在针对我在BNET的博客做一个快速分析，看到你的评论。谢谢你的评论。我也看了你的网站……摩托车比赛！真是男子汉的运动。致敬

    （我加了些对摩托车比赛的评论，显示我是真的看过了他的网站，而不仅仅是在发送垃圾信息骚扰他。）

    尽管我没期待会收到回复，戴维还是给我了一个回复，对我表示感谢，并且说：

    这是我了解的一些情况，可能会对你的宣传有帮助——这个信息出现在一个专业网站上：“一个顶尖的网络研讨会出版商正在寻找一名专家，负责支持一个为期六十分钟的网络研讨会，主题是‘写作技巧……’”

    最后，他给我发了他的书，《Managing （Right） for the First Time》。

    然后呢？我了解了一下这个网上研讨会的情况，并且决定不去参加，因为这个研讨会更多的是开发而不是曝光，起码对于我来说是如此。

    但是，他的态度仍然给我留下了很深的印象，并且创建了我们之间的联系，所以我读了他的书。

    然后我发现这本书非常好，而且解决了真正存在的问题。很多人因为能够出色完成低级职位的任务而获得晋升，跻身领导岗位，例如出色的机器操作员可能被提升为生产线督查或者销售明星被提升为销售经理。可是，你能够很好地完成你现在的工作并不意味着你能够有效地领导别人完成工作，因为完成这两件事所需要的技能是不同的。

    戴维的书解决了这个问题，并且帮助第一次担任经理的人获得一个良好的开端。如果你要将一名员工提拔到领导岗位上，那么在宣布晋升的时候，你就应该给他们一本戴维的书。

    在商业人脉拓展的过程中，戴维做得非常好：

    1.    他首先提供帮助。戴维没有要求得到任何帮助。他为我提供了一些帮助。在接触别人的时候，先想贡献，不要索取。

    2.    他提供了一些相关的信息，这些信息可能有价值。网络研讨会的机会是相关的——他显然花了时间来寻找我可能会感兴趣或者是对我有用的信息——在适当的情况下，这样做很可能是值得的。不要提供那些重在交换的“机会”。

    3.    他的跟踪是有效的。他不仅给我寄来了他的书，还在里面附加了一份我们电子邮件通信的打印件。聪明的做法，因为我每周都要受到很多书。如果你要跟进，就要提供相关信息：一个快捷便条，你的名片……任何能够帮助建立并强化你希望建立的商业关系的东西。

    4.    他没有试图推销。这一点和销售工作不同，对于销售来说，进行推销是获得订单的重要环节，而人脉拓展则应该更为微妙。不要要求——只要贡献。当你提供了价值，人们就会做出回应。如果你提供不了价值，即便进行推销也不会有帮助。

    好的社交明星总是想着给予，而不是获得。如果你最终想的是如何获得，那么你就应该先给予：信息、合同、资源……一些对于别人来说真正有价值的东西。首先索取不是人脉拓展——那只是请求。

    现在你知道自己的差距了吗？

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