不少人心中的理想工作就是“当老板”，与其在别人公司底下做事，还不如自己创业赚大钱，创业辅导达人林政忠老师，根据授课与工作经验，提供给想要当老板的梦想者最精准实际的创业哲学，完成“老板梦”有方法就不难。

    不论景气或不景气，都有人想创业当老板，但是否能顺利创业成功，人格特质是一个十分重要的因素，从这几年来的授课及辅导经验中可以发现，能够创业成功的人；以及敢投入创业工作的人，多具有好奇的态度、乐于追求新知、具有一定胆识及冒险精神、略带霸气及坚强的意志力、敢投资自己、能放下身段、耐心下足功夫做功课等特质。

    而在这些特质当中，我觉得敢投资自己及乐于追求新知这两项，是创业成功的最关键原因，以最近请我当辅导顾问的两家餐饮业老板来说，他们都是极为赚钱的中小企业，为了能使事业成功，不但到处观摩别人的长处以增加实战经验，还四处上课寻访名师汲取新知，自然能使得决策的考虑更为精准，发展的方向更加正确；而他们对于人脉的经营更是细腻，谦和有礼的态度自然得到多数人的帮助。有时静下心来对过去认识的创业成功案例加以分析比较与归纳，多能看出上述所讲的关键特质；反之，犹豫裹足不前、斤斤计较、眼高手低、只想依赖他人伸出援手的人，就只能原地踏步，毫无结果。

    创业前停看听

    很多人开实体店面都会问一个问题，要开在哪里比较好？这边给大家一个建议，与其花很多功夫想开店的地点，不如先检视自己几个要点；一是商品力是否足够？包装及附属服务是否能增加商品的附加价值？二是价格订定是否妥适，消费者能不能接受？三是有无差异化的营销作为，并提供更完善的服务机制与近便性（例如：可否外带或外送、顾客停车问题等）？四是成本控管是否妥当？经营预算编列是否合理？结合上述方向；进而搭配良好的地点，方能发挥经营综效。而对于没有从事门市服务工作经验或没帮家里做过生意的人来说；最好选择住办混合区或密集小区型的地点开店，这些区域营业变率小，房租较低，客源稳定，熟客经营容易，人员较容易安排与配置，可以以战练兵，做为未来事业扩张的基础。

    至于很多人思考创业时是否要加盟现有连锁品牌的问题；则要视自己是否有经营技术而定，如果己身有坚强的经营技术及商品开发能力，只要配合适当的市场定位及品牌辅导，搭配特色营销，成功机会将可大增。但如果没有经营技术及产品，选择有水平及声誉的加盟总部，确实是一条比较稳当的道路。根据最近辅导经验发现，一些经营小有规模的成功老板，都是从加盟体系中练功多年而养成的，虽然期间缴了不少学费，但却从与顾客的互动中，和在地商圈里辛勤耕耘的经验，淬炼出更适合当地消费型态的商品，并在既有模式中进行差异化，而后进一步自创品牌，赢得消费者的肯定。此种创业成功模式虽然不是直线式的，也历经较长的酝酿过程，但却可摸索出自己一条特有的成功道路，不能不说是一个值得参考的方向。

    选对创业形象，是成功的重要关键

    其实开店创业最难的是如何规划形象的展现，也就是SI、CI色系的选择，因为成功的“颜色”，不但能与商品相互呼应，还能强化立地条件，在商圈中凸显出来，同时也能带给消费者深刻的印象及舒适的体验，因此创业者一定要慎选自己店的“颜色”，并与设计师充分讨论，发挥较佳的集客效果。

    创业者要选择甚么样的课程才能打好自己的基础，我认为有两个课程最为重要，一是商品管理的课程，因为商品管理是零售业经营的核心，藉由商品管理，方能进行妥善的商品规划及开发，并以良好的商品组合与商品陈列，增进商品的销售，进一步减少库存与耗损，发挥最佳的营运绩效。第二则是商品定价课程，创业者可藉由妥适的定价策略，发展出自有的市场定位，与对手竞争，创造实质之提带率。

    多年的教学及辅导经验告诉我，最可怜创业者就是不知道“行情”的方向，因为一时兴起而投入金钱创业，却往往走向错误的道路，进而全盘皆输；其主要原因在于信息搜集的不完全，加上缺乏专业者的辅导，因此导致规划的失准，因此在这里必须要提醒有心创业的朋友，必须做好准备再出发，方能掌握成功的商机。

    （摘自台湾《新识力》杂志2011.3月）

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