有的人八面玲珑好人缘，

有的人一遇困难百人帮，

有的人升职加薪平步青云，

WHY？人脉决定你们截然不同的命运！

将人脉价值最大化，掌控改变自己命运的黑马！

一句话说清楚人脉价值：把认识的人，变成你的人脉！

斯坦福研究中心最新调查报告：成功=15%的知识和技能+85%的高效人脉！

人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉，而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两百年后的今天，检视政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。

每个人都在寻找机会，那只要人的品德可以信任，做的事情有价值，那互相之间认识和交往会很难吗？所以，建立真正的人脉，不是非要在电话本里存多少号码，而在于自己。好的创业者，是一块磁铁，人脉资源会被吸引而来，不需要多么刻意的寻找。这和所谓的“我和谁谁谁很熟，一个电话如何如何”的狼狈组合，是两码事。那么，我们该如何存取我们的人脉呢？总结出以下几点：

1、用“二八”原理经营人脉资源

企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。

经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。

2、建立自己的人脉数据库

建立人脉得花点心思，善于运用自己的工具，如名片夹，或者在文档中将人脉的联系方式，生日，特长爱好一一登记，大至领导，小至送水，送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，备不时之需。

3、储蓄人脉，不要断线

好不容易认识的人脉，如果不主动地维护，可能会断线。有的人有事时才给人家打电话，开口就是求人帮忙，这样往往引起别人的反感。固然是无事不登三宝殿，但如果平时烧烧香，人家是不是会记得你一些呢？所以善于运用一切通讯工具，电话，电子邮件，QQ，MSN，比自己资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，东拉西扯聊聊天，人脉就靠千百次聊天维系着，一有需要，动起来毫无愧色。

4、善于借力

对于要转行的同事，要不吝请教，他会在走前把自己的客户一并转给你，当然你要对人知恩图报，毕竟你和他的人脉建立联系是下一步的事情；而他对你的评价，才是先于这一切的重点与要点。

5、内向人士，多用网络

现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的观点有价值，就能引起别人的关注。

6、做好自己，吸引人脉

当你的能力越强，你在这个圈子里的知名度与美誉度越高，你的名字的点击率越高，价值越大，别人愿意替你付出的也越大，就不怕没有人脉。

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。 

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