\"不过，太密切的关联交易我们也会尽力回避，\"钟山特别指出某些关联交易有剪不断、理还乱的麻烦。曾经就有企业向\"太太药业\"推荐属下的优质资产，称为了上市可以将企业的负担都由母公司扛了，钟山忧虑地说：\"它为了上市可以这样做，将来卖给我们时他会不会也这样做？这让我们很担心。\"最终太太放弃了这样的企业。

　　还有一种情况，收购方明明知道某些关联交易的存在，但权衡利弊后，收购方也会做出适当的让步。1988年雀巢公司为了扩大自己在巧克力市场的份额，发动了对英国罗温树公司（Rowntree）的收购，后者生产的Kit-Kat巧克力在英国的市场占有率第一。在收购前的调查中，雀巢了解到Kit-Kat在美国的经销权早在1970年就永久地卖给了雀巢公司的对手\"好时公司\"（Hershey），要收回这个权利必须等到\"好时\"自愿出让或\"好时\"的控股权发生变化，雀巢对此莫可奈何，但也没有在这个问题上过多纠缠。直到现在，雀巢仍然没有收回Kit-Kat在美国的经销权，好在Kit-Kat在美国以外的地方给雀巢带来了可观的收益，弥补了雀巢不能独享Kit-Kat的遗憾。对此，雀巢当时的首席执行官茂赫说：\"财务不是我们考虑的惟一因素，关键是我们得到了这个品牌。\"

　　对待关联交易，一是要靠会计师的调查和分析，另外就是对经济行为本身的分析和判断。主要的衡量标准就是：这是什么类型的关联交易？定价是否合理？交易是否真实？交易量有多大？利润有没有转移？\"如果搞清楚了这些问题，关联交易就不再可怕。\"钟山总结道。

　　好的开始是成功的一半。尽职调查能为企业完成收购消除隐患、发现陷阱，最终实现收购后目标企业与收购方的成功对接。尽可能地拓宽尽职调查的范围，从更多的渠道来了解并购的目标企业，其意义远远超过了单纯从财务报表上来了解一个企业，财务报表是企业经济行为的记录，但是，它完全有可能被操纵，而企业的经济行为本身却不会撒谎，这就要求收购方睁大自己的眼睛，将各种碎片一一归位。

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