十、夸大求全，跟风模仿

　　招商企业营销近视现象较之普遍，在推出招商项目时，往往强调自身的优越性、排他性、垄断性，但现实市场垄断项目的概率微乎其微，尤其在目前的市场环境下，招商企业跟风模仿之风欲刮欲烈，翻一下招商广告，比较中抄袭模仿的痕迹历历显现，所以实施有效的品牌战略快速建立市场壁垒的有效手段，提高项目核心竞争力是防御竞争对象模仿的重要途径。

　　第二部分重拳出击，招商市场的突围之术

　　一、组织变革，引曝全员招商意识

　　企业招商工作是企业产品能否成功顺利进入市场的先决条件，是企业盘活资金的有效途径，在中小型企业招商工作尤为重要，所以建立以营销中心为核心的企业招商组织，进行科学系统的招商体系规划，在对目标市场进行充分定性定量的分析基础上推出差异化的招商政策，并能有效持久的贯彻执行，那么企业资源的有效匹配将能得到极大的核裂变作用；

　　二、招商项目以市场为导向，以互动共赢为中心

　　市场竞争的最高境界回归企业化原点，所谓原点即是根据企业的目标资源在适宜的吸引力市场进行有效的产品开发，市场开发，在遵守市场规则的游戏中，对消费群体的需求，欲望进行深度沟通，挖掘，并与投资商建立资源共享的信息服务平台，使增值、超值的共赢模式得到超额利润回报；

　　三、建立标准化的招商工作管理流程

　　招商工作管理流程的标准化是项目推进的集大成者，企业进行招商的管理流程一般划分为组建招商工作组——整体招商方案设计——建立信息库（数据库）——广告创意媒体选择发布——1次信息处理（来函来电）——工作信息处理（书面回复）——发出会议邀请——召开招商会议（签约）——督促履约——款到发货——档案移交（招商人员转给协商人员）——协销、督导工作开始

　　四、合理的价格体系，良好的利润分配模式有效激励分销商

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