招商项目的价格制定是在一定市场环境中做出的实现利润最大化的决策过程，作为制造商，在项目定价中必须综合考虑所有市场外部的环境和企业目标才能制定出适宜的价格策略；根据招商产品的品别企业定价策略可根据批零、地区、季节、质量等属性差异选择不同差价体系，并围绕分销商的分销能力，资源状况，经营意识等进行定制化广告支持，赊销铺货终端维护管理及保姆式帮扶协销等；

　　五、样板市场启动，吹响全面进军市场的号角

　　新品上市，企业可根据产品属性的目标市场进行渠道的资源共享，但在市场竞争中因产业结构、产品类别及市场的区割层次，使许多产品不能共享同一资源，所以许多企业开始意识到创建样板市场进行精耕细作的重要性，样板市场创建的基本程序为：市场细分——选择目标市场——进入目标市场——占领目标市场——防御目标市场——开发细分市场——全面开发市场等七个层次；

　　六、招商退货保障，预计与兑现流程

　　企业在招商中因物料搬运，交通运输，自然损耗等现象致使产品出现瑕疵，做为招商企业在处理退货保障中应建立一套基于物流管理体系的控制系统，其基本原则为，网络信息收集对分销商资信状况有大致轮廓描述；产品配送即时、合理；运输成本以经济迅速为主，包装质量体现耐磨耐用；客户服务水准讲究短、平、快，货物退换以实质性产品为主，并建立详细数据登记，存货严格安全控制；对缺损货品进行回收、补救生产；严格退货产品财务收支的损益平衡，并建立以计算机为核心的预警控制系统；

　　七、客户沟通与客户追踪，全方位提升产品的快速流通

　　企业招商的信息传递一般是通过专业信函、招商会议、展销会、博览会、订货会及媒体广告、网络信息等方式发布传输，因营业推广方式的差异性所以客户的直接沟通与客户的后续追踪极为需要，企业招商前一般会确定招商的目标、范围、策略及运作模式，许多企业在与客户沟通中往往以信函、电传、网络、传真、人员拜访等方式建立起互动发展的利润方程，从而使招商工作得以成功，另一部分潜在意向客户往往是在犹豫、观望中因企业招商的嗓音污染严重从而做出舍弃决策，类似这种现状，招商企业后续追踪工作的最直接最有效的方法就是将信息失真进行重新编码，以树投资者信心。

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