年底到，各种应酬场合多了起来。一应酬就要吃饭，吃饭就一定要喝酒，喝了酒还要去唱歌，唱完歌可能还要继续喝酒……许多白领发现，在这个时候，掌握一项“灰色技能”（简称“灰技”）很重要。

    一项调查显示：近六成人认为，这种“灰技”往往会比学历、文凭甚至工作经验还“给力”，因为现如今的职场关系相当重要，“灰技”是搞好关系的法宝；也有人认为有真才实学无须靠“灰技”。打牌、搓麻将、唱歌、喝酒、跳舞，这些“灰技”，你掌握了哪几样？它是否能给你工作带来便利？

    “灰技”中的“战斗机”

    瑞娥（编辑）

    其实“灰技”在中国绝对不是新生事物，“灰技文化”源远流长。“上有所好，下必甚焉”，早在公元前，古代国人就有了这样的认识。千百年来，“灰技”领域人才层出不穷，代表性人物非高逑、严嵩莫属。

    高逑的“灰技”是踢球，凭着这项与政治、军事毫无关系的技能，高逑硬是被宋徽宗视为心腹，在既无文凭也无水平更无资历的情况下，居然当上了太尉。至于严嵩，他是靠写青词起家的。青词是道士向老天爷汇报人间情况的文章，当然不属于儒家专业技能，可严嵩凭着扎实的心理学功夫，准确揣摩嘉靖皇帝的心思，写着写着就当上了宰相，成为一代权奸。

    高逑、严嵩都是“灰技”中的“战斗机”，这样的“战斗机”随着时代变迁不断改变着型号，至今在职场中依然经常能看到。

    对于商业销售类工作，诸如喝酒、打牌其实不算“灰技”，因为与客户沟通原本就是他们的本职工作。然而目前许多机关、学校、科研单位里，最吃香的居然也常常是“灰技”人才，这就不正常了。

    “优秀教师我们不缺，现在待遇优厚，哪里挖不到人才？你表哥这样的能人难得……”一次吃饭，表哥学校的校长说。之所以他觉得表哥重要，是因为表哥钓鱼、喝酒、唱歌、打保龄球样样都能，学校每年要参加各种各样的评比，申请各种各样的指标，迎接名目繁多的验收，还有偶然对媒体的危机公关……这些都需要应酬，没有表哥这个能干的校长助理，老师们书教得再好，福利待遇也不会有现在这么好。

    对于单位，“灰技”人才很重要。对于个人，谋前程也需要“灰技”。于是一门心思搞专业的人，在中国总是被视为“书呆子”，地位仅高于智障意义的呆子。不仅职场前途受影响，爱情婚姻中也常常比别人困难大。

    对于社会，人人研究“灰技”显然不利于生产力发展。要想改变这一状况，首先要改变“人情社会”，让规则起到应有作用。其次，应该提倡多元价值观——物质追求不应该是混得好不好的唯一标准。

    靠“灰技”晋级

    钟钟（行政）

    大多数职场的规矩，就是——做员工也要有原则。当“我”的身份是员工时，公司的应酬原则就该是“我”的原则。

    比如我们公司。老总是个豪爽人，最喜欢在饭局上看人像梁山好汉般大口吃肉大杯喝酒。不幸，这样的应酬对我来说绝对特别辛苦。我是个一杯啤酒就要放倒的人，熟悉的客户也罢了，碰着初次见面的，陪着笑脸不够还得重复实践被放倒的动作。所以，往往一出饭局下来，胃痛得直抽气。

    一段时间里，我和同部门的小方彼此推诿，即使有最爱吃的生猛海鲜作诱惑，能推辞的一定坚拒。

    小W就是在这样的环境下翩然而至，她的出场解了许多人的难。

    这样看来，有些人天生就适合饭局外交，一入饭局放光芒。平常泯然于众的她，一进入饭局，面部神经会自动调整到轻松自信的挡位，换了个人似的对所有人绽放出温暖的笑容。酒量除外，难能可贵的，是她能照顾到大家的情绪，许多我们看在眼里但从未想过要行动的小细节被小W一一自如地操作出来。比如，在老总想找人挡酒的时候，主动拿过他的酒杯；在主管嗓子不舒服时，请服务员给他一小碟凉拌鱼腥草；在我被钦点敬酒时，悄悄握住我冰凉的手；在座中谁不经意被冷落时，得体地招呼……有小W的饭局，我们总是坐得很稳当，吃得很舒服。

    年终绩效考评时，理所当然地，小W力占鳌头。更让人眼热的，是空置数月的HR主管这尊位置，据说也内定非她莫属。

    其实小W的就职时日远比我短，但就凭这点在饭局上挥洒自如的“灰技”，众人对她的称呼由小W自动升格为W姐。更妙的是，对她的晋级，谁都没有异议，满票通过。

    招聘难题

    陆恺（人力资源）

    最近头比较大，因为公司销售主管职位人员空缺已一月有余。

    这个职位的工作，主要是拓展及管理分销商的店铺，需要经常出差和分销商们联络联络感情。

    一轮轮面试下来，最后有一男一女两名候选人进入最后一轮面试。

    最后一轮面试官是个意大利人，他对女候选人比较满意。

    这个意大利人平时在香港工作，不常来内地，趁着这次来内地面试，接下来就安排去全国几大分销商所在地检查工作。一轮“巡回演唱”完毕，意大利人修改了职位要求，强调必须得找个男性，一定不能用女性。

    原来，此次“巡回演唱”，各地分销商纷纷请酒吃饭，酒宴中经常当场就有人喝高了，手舞足蹈，引吭高歌，乱抓乱摸，把意大利人给吓坏了。回宾馆的路上就指示，新职位断不能找女的，还是找男的容易应付局面。

    就这样，那位幸运的男性候选人入选了。初来上班，便跟着上司全国各地巡回，喝了一圈酒回来。逢到分销商代表出差来上海，全程陪同的美差也自然落在他肩上了，不是陪同逛街，就是陪同K歌，忙得不亦乐乎！有同事揶揄他：你的工作好惬意呢！

    谁知，才不过一个月，该员工就跟公司递交了辞呈，理由是老婆发威了——原来，他儿子还不满一周岁。老婆见他入职一个月来，忙得连个人影也见不到，那怎么行？

    意大利上司得此消息后，又调整了招聘要求：已婚人士不考虑。

    我那个着急啊！性别要求已经筛掉了一批人，婚姻要求再筛掉一批人，不要说我们还有那么多的专业素质要求，我翻翻手上的资料，发愁了！

    之后，我花了差不多两个月的时间才找到一个符合要求的员工。可是，这家伙不争气，出了头次差回来，就带回一大箩的丑事。这家伙嗜酒，但酒量又不好，分销商代表还没有喝高，他倒先喝高了，当场就把人家酒席台子给吐脏了，实在有损公司形象啊！这家伙最后当然没能通过试用期。

    现在，这职位已经空缺一月有余，我很是头疼，到底去哪里找合适的人选呢？

    只是“甜点”

    易春梅（文员）

    如果把职场应酬“吃饭、喝酒、K歌”命名为“灰技”，那业务能力就简称为“白技”吧。一个人在职场的综合能力应该是“白技”与“灰技”之和。

    如果把职场比作吃饭，我觉得“白技”是主食，保证营养摄入：“灰技”是甜点，是吃完主食后换换口味的锦上添花。一个人要想在职场辉煌，高质量完成工作，应该既食主食又食甜点，并且掌握好主食和甜点的搭配。显然，“白技”是主导，“灰技”是补充。

    不管你在哪个岗位，上司交给你的事，你要能独立完成。如果没有岗位技能，上司凭什么给你高薪，凭什么把重要的工作交给你，就凭你会喝酒、会打麻将？话说你与客户应酬，也是建立在业务往来的基础之上啊？如果你能力弱，客户与你打交道、沟通业务都觉得费劲，合作不愉快，哪还有什么心情与你喝酒、K歌、打麻将啊？

    有了“白技”做支撑做前提，“灰技”才会为你的职场锦上添花呢。在工作之余，与对方交往，发展点业余爱好，业余生活是“成全你，也陶冶我”。在工作的圈子中，谈完工作再找到相同业余爱好的伙伴，谁不高兴？

    我们办公室的秘书M，服务过两任领导。前任领导喜欢“唐诗宋词”，M就开始熟读唐诗宋词，业余时间经常与领导在一起切磋文学，给领导写的演讲稿总是恰到好处地引用唐诗宋词，公文写得雅致，颇得领导厚爱。后来，来了位新主任，爱好打羽毛球，我们这位秘书硬是从羽毛球盲到业余羽毛球培训班练得一身好羽毛球功夫，每个周末都陪主任挥汗在羽毛球馆。看看，这业余爱好培养得多好！

    职场的“白技”和“灰技”，就好比“埋头拉车与抬头看路”。“埋头拉车”就是要会工作，“抬头看路”就是要会运作！在掌握傍身“白技”的同时，也让我们来点“灰技”点缀吧。

    不如说是软实力

    小q（文员）

    我爸我妈都是好人，但性格属于两极。

    一个是军人家庭出身，看不惯一切阿谀奉承、溜须拍马以及喝酒打麻将跳舞之类的应酬，靠埋头苦干干到了处长；一个却恰相反，八面玲珑，一张巧嘴讨人欢心，顺风顺水地一路科长、处长、局长做了上去。处长和局长在家里互相看不惯，处长觉得局长太会来事，局长嫌处长嘴拙舌笨。

    我20 多岁之前，也有点“处长”的味道，愤世嫉俗，觉得擅长应酬的人都是因为肚里没货，只好做表面功夫补足。到了30来岁，我这才恍然大悟：“局长”之所以能当上局长，那绝对是有道理的，酒香也怕巷子深啊，不会应酬、不擅交际的老黄牛，才是真正有缺陷的人——情商不足。

    说喝酒、打牌、唱歌、跳舞属于“灰色技能”，我不太赞成。要我说，这些都属于软实力，应该纳入货真价实的职场技能范畴。把它们划分在“灰色”地带，有点像我家那位处长，吃不到葡萄只好说葡萄酸。这么说，并非是我自甘堕落、随波逐流，而是年龄渐长，对社会的包容度增加了——既欣赏一部分书呆子的清高，也佩服另一部分头子活络者的超群“软实力”。

    我有个警察朋友，大专毕业后给领导当司机，现在已经是处级干部了。这位前司机总结心得体会说，往上“爬”，只有两个秘诀，都和嘴有关系——一个是“会吹”，一个是“会喝”。此话甚是有理，你瞧，领导们首先普遍肚量都很大，一看就是“酒精”考验的好酒量；其次，每个人往主席台上一座，都能以“我补充两句”的开场白，滔滔不绝地讲上一大段。

    回头看看自己，天生不能喝酒，不会拍马屁，不会送礼，不会算牌放炮，不会“蓬嚓嚓”，所以，到了而立之年还没“立”起来。

    记得有一次，单位组织出游，三缺一，我这个三脚猫被拖上场，竟然糊里糊涂就大剌剌地坐在了领导的上家。那晚，我运气超好，一路高歌猛进，把领导杀了个片甲不留，让在座者大跌眼镜。其实，我心里也明白要放水的道理，可就是放不来啊，要说冤，真是比窦娥还冤啊，后来只好谢绝牌局。

    还有一次，两位大领导带着我和另外一个刚出道的小姑娘赴宴。斟酒的时候，我实话实说自己会酒精过敏，向来滴酒不沾。没想到，另外一个小姑娘紧接着也说自己会酒精过敏。我晕：就算是真的，人家也不信啊！哪有这么巧，会过敏的都凑一桌来了？

    看看架势，总不能让两位大领导亲自冲锋陷阵，我们两个女职员倒独善其身喝饮料。我只好硬着头皮，大义凛然地端起了酒杯。谁知道，小姑娘又说了一句让我更晕的话：“咦，小q你不是从来不喝酒的吗？”唉，这就是混没混过江湖、会不会“看山水”的区别啊——小姑娘，没见我这“菜鸟”是被迫“深挖潜力”的吗？

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