我现在教你的功课，都要在谈判之前演练成熟。当你坐到谈判桌前的那一刻，请把这些招式全都忘记，只需要牢记一点——你是女人，一种天生擅长沟通与谈判的动物！

PART 1.你天生就有的优势，扩大它

热爱差异差异令男人感到权威受威胁，却能让女人体会到吸引，并且激发出想要弥补鸿沟的动力。这是谈判成功的心理基础：倾向于建设而非破坏，实现双赢。在二战后的冷战期，英国前首相撒切尔夫人率先对戈尔巴乔夫摆出友善姿态，促成了破冰的可能性。这就是女性弥补差异、实现谈判目标的最好例子。

善用仪态人类学家早就指出，我们65% 的意思都是靠语言之外的形式传达的，比如着装、神情、手势等，谈判桌上统称之“仪态”。在这一点上，大部分女性都比男性来得有经验，也优雅得多。

相信直觉直觉人人都有，但是出于对神秘事物的向往，女性比男性更容易相信它的威力。所以，善用你的直觉。当你看到对手就感觉不安时，不要马上做出承诺或者判断，找个理由先休会一会儿也未尝不可。因为即使你当时无法理清原因，但你的潜意识一定找到了他的不妥之处，才给你发出直觉信号。

调动情感提到谈判，女性会趋向于弥补自己的理性思维缺陷，她们希望通过培训让自己像男人一样思维缜密、冷静机智。这是一个巨大的误区。

2012 年9 月，希拉里访问中国讨论钓鱼岛问题时说：“我们所有人要团结起来解决问题。”无论结果如何，这个情感牌一出无疑会促成良性结果。

发挥想象拿出看网络小说或偶像剧时的超凡想象力吧，把谈判时可能出现的九九八十一难都提前演练一遍，并且设定自己的底线，谈判桌上你就能更加从容。

PART 2.无法摆脱的劣势，尽量缩小

偏离目标女人天生都是小说家，喜欢发散思维讲故事。

然而，在目标导向非常强的谈判桌上，这种天马行空式的交谈会成为严重的掣肘。建议你准备一个笔记本，像画交通路线那样写清谈判的起点（现有条件）和终点（达成目标），并且每走一步都画一下思维导图，从而保证你的话题没有偏离正轨。

外强中干这是一种心理定位造成的劣势：觉得女性是职场中的天然弱者，所以更想要表现得气场强大，一切尽在掌握之中。这会让你在谈判时先入为主地表现出迫人感觉，激怒对方简直顺理成章。

谨慎战略谈判没有定势，充满了不确定性，因此敢于冒险是谈判成功的必要心理素质。在这一点上，大部分女性会略逊于男性。女人喜欢保守的“小步战略”，有时可能会产生“两鸟在林，不若一鸟在手”的纠结，因此容易因小失大。建议你谈判前做好资料搜集和风险评估工作，一旦确定冒险带来积极结果的概率较大，那就不妨放手一搏。

情绪冲动会打感情牌是女人的优势，但双刃剑的另一面是，女人也更容易情绪冲动，破坏谈判气氛。

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