2、以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本／1-（单位变动成本／单位销售价格）］或＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格

　　举例说明这些定义。假定：（1）直接劳动成本为每单位7.50美元，（2）原材料成本为每单位2美元，（3）销售价格为每单位22美元，（4）广告费和销售人员费用为40万美元，（5）其他相关固定成本为10万美元。

　　单位贡献毛利＝销售价格—变动成本

　　＝22.00-（7.50十2.00）

　　＝22.00-9.50

　　＝12.50（美元）

　　以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利

　　＝（400000+100000）／12.5

　　＝40000（件）

　　以金额表示的盈亏平衡点＝500000／［1－（9.50／22.00）］

　　＝500000／（1－0.4318181）

　　＝880000（美元）

　　或者：

　　以金额表示的盈亏平衡点=40000x22.00

　　=880000（美元）

　　利润目标

　　盈亏平衡并不如盈利那么有趣．因而，我们常常希望在我们的计算中结合一个目标利润水平。从根本上说，我们是在回答这样一个问题；在何种数量水平上我们能够获利x美元？实现一个利润目标就像补偿一项固定成本。所以在前例中，如果我们将利润目标设置为60000美元，我们将必须售出更多的件数，等于：

　　实现利润目标的件数＝利润目标／单位贡献毛利

　　＝60000／12.50

　　＝4800（件）

　　要达到这一目标的总销售量为：

　　40000十4800＝44800或（500000十60000）／12.50＝44800（件）

　　盈亏平衡分析是比较备选营销方案的一个有用的工具。它告诉我们必须售出多少件，但没能帮助我们回答这样一个至关重要的问题：将要售出多少件。

　　市场占有率

　　市场占有率=公司销售水平／总的市场销售量

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