毛利

　　当我们真正想要知道的是制造商的售价时，案例通常会向我们提供一个详细的销售价格。为了能够回过头来得出制造商的售价，我们必须了解渠道毛利是怎么一回事。

　　当企业以一个特定的价格购进一件商品并且试图以一个更高的价格出售它时，成本价与销售价之间的差额被称为毛利或加价，因而：

　　销售价格＝成本价格十毛利

　　比如：1.00美元＝0.80美元十0.20美元

　　即一家公司以0.8美元购进一件商品，加上0.2美元的毛利，定价为1美元。

　　毛利通常被表示为百分比。这就产生了这样一个问题，毛利百分比表示的基数是成本价还是销售价。这里，如果0.2美元的毛利是以销售价格的百分比表示的话，那么毛利就是0.20美元／1.00美元＝20％。如果是以成本价的百分比表示的话，那么毛利就是0.20／0.80＝25％。在营销中，最通行的惯例是将毛利表示为售价的一个百分比。以这种方式表示毛利更易于操作。尤其是在多层次渠道的情况下，除非明确声明，你可以假定本书案例中的所有毛利都是以售价为有关基数的。

　　销售价＝毛利十成本

　　6.00美元＝1.50美元十4.50美元

　　或更重要的：

　　100％＝25％十75％

　　以成本价为基数：

　　销售价＝毛利十成本

　　6.00美元＝1.50美元十4.50美元

　　但在这里成本是基数100％，因此：

　　133.33％＝33.33％十100％

　　也就是说，销售价应该被看作成本价的133.33％。

　　从销售价基数向成本价基数的转换：

　　销售价＝毛利十成本

　　100％＝25％十75％

　　因此如果我们想把25％的毛利转换成以成本价为基数的话，75％（即成本）变成有关基数且：

　　以成本价百分比表示的毛利＝25％／75％＝33.33％

　　注意这恰好是以4.50美元去除1.50美元。

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