“林中散步”谈判法是由哈佛大学公共卫生学院伦纳德-马库斯（Leonard Marcus）博士和巴里-多恩（Barry Dorn）博士创办的，用于不同环境下搭建富有成效的谈判框架。

“林中散步”得名于美苏核武器条约谈判期间的一次互动。

双方在谈判桌上紧张对弈，会议间歇期，双方代表团的团长偶然碰到了一起，于是两人在会议中心旁边的树林里散了一会儿步。他们边走边谈，发现其实双方有很多共同点：他们都注意自己国家的名誉，都想把一个更美好的世界留给子孙后代，并且都不希望看到核战争爆发。他们开始将对方看成有血有肉的人，而不仅仅是各自国家的代表。

这次散步扭转了整个会谈的走向，谈判取得了很大进展（尽管双方政府并未批准这次会谈达成的协议）。

“林中散步”实质上是一种基于利益的谈判方法。

首先是“利益自述”，谈判各方陈述自己眼中的成功目标是什么，自己需要什么。

第二是“利益扩大”，审视各方列出的所有利益点，看看哪些方面有共识，有分歧。一般来说，共识要多于分歧。

第三是“利益开导”，谈判各方集思广益，寻求弥合分歧的创新思路。

最后是“利益协调”谈判各方回顾所有新的想法，把它们划分成三类，第一类是得到大家一致同意的，第二类是经过修改可以达成共识的，第三类是根本不能接受的。再由大家进行讨论，看看第二类能否变为第一类。

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