四、高投资回报策略

　　赚钱就是硬道理。波特战略非常关键的一点就是高的投资回报。对于三线品牌进入新的市场领域必须扬长避短，突出自己优势，同时要全面权衡投入回报比，包括人力、物力、财力的投入等。量入为出、量力而行、选择优势市场、集合优势资源，重点出击、突出成效是三线品牌的最基本原则。

　　盐城在江苏并不是一个不发达的城市。在保健品行业前景黯淡，在这样并不被商家看好的区域，一个在全国名不见经传的产品——乃捷尔牛初乳胶囊，年销售收入却达几千万元。乃捷尔牛初乳胶囊就是在综合考虑产品、区域、自身的运做能力以及投资回报等各种因素前提，经过几年的精耕细获得在盐城区域的成功。

　　利润是产品赖以生存的前提。反观国内一些大品牌在全国市场大把大把地撒钱投入广告，却不屑于将市场吃透，因而带来的结果是上面雷声再大，下面无动于衷。久而久之，没有好的投资回报，再强的实力都无法支撑下去。

　　五、农村包围城市策略

　　农村是个广大的市场，关键看你想不想。随着市场竞争的加剧，利润空间变得越来越小。一些全国性品牌为了拓展自身的实力，不但要抢夺二级、三级市场，甚至连四级市场也不放过。联想推出的圆梦2999元电脑，就是不但要让电脑平民化而且是农民化。

　　对于在某些地域、渠道更具优势的三线品牌，与其与二线品牌针锋相对，血刃相见，道不如将目光投向农村市场。与一大批活跃在农村没有品牌的产品相比，三线品牌占据了相当的优势，而且推广上只需较小的投入就可以营造出不错的市场氛围。当年，三株就是看重农村这个广大的市场，以较小的投入获得全面的覆盖。

　　对于六十年代出生的人，记忆里都会记得79年代末刚刚兴起电视机的情形。一台电视，300——500元对许多家庭来说都是一笔不小的开支。笔者成长于西北一个稍显偏远的大型军工厂。当时海燕电视机不但推出了300元这样一个平民化的机型，并且面对这样一个巨大的消费群时率先推出了分期付款。于是，在那个拥有几万人的大厂，平均每三家就有一家购买海燕牌电视机。回想当年，中国刚刚脱离计划经济，对市场尚没有概念，也几乎没有营销理论支撑，但是那种朴素地去满足需求就可以拥有消费者的想法却是抓得非常到位。海燕电视由此获得好的口碑。

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