第二,每个行业,每个领域都有自己的特定规则或游戏规则,通过自己在该领域的突出实力、政府背景来改变其规则,让竞争对手在该领域永远跟着自己走;
第三,追求绝对市场占有率,并不断变换游戏规则;
第四,及时发现控制行业的技术,并加大力度研究,力求掌握核心部分,再申请国内外专利。专利申请的原则不在于多,而在于利用专利条款控制技术的使用、生产和二次专利范围,形成一个专利保护圈,使后来者在该领域即使有好的创新,也没有申报的权利,其目的是最大限度增加自己的权限。
第五,创造新的市场和机遇:
⑴通过新技术取代原有落后的产品;
⑵及时发现新的市场空间,并迅速占领,以取得制定标准的实力;
⑶一些有实力的同行共同制定标准;
⑷用自身的规则、标准进行资本运作,再通过资本运作反过来促进和扩大规则、标准的影响范围以及影响强度。
第六,对于中小型企业可采用建立新规则,并利用自己建立的规则赢取市场。
传统的竞争模式是指竞争者们在同一条跑道上赛跑,谁跑第一谁得冠军,如果采用制控规则的运营模式,则自己退出原来的跑道,重新设置一条跑道,自己同自己赛跑,怎么跑都第一,从而既获得产品领先期的市场份额,又获得超额利润。自己既是比赛选手,又是规则制定者,这是我国一二流企业控制规则领域的可行之路。
例如,存储器是Intel公司研制的,但1965年日本的半导体企业以低廉的价格进入美国市场后,使Intel公司连续6个月严重亏损,最后Intel公司采用制控规则的运营模式,果断放弃存储器,开发研制信息技术的大脑部件芯片,使公司不断创造辉煌。美国的数字彩电打败日本的模拟彩电,日本的石英钟表打败瑞士的机械钟表都是控制规则的结果。反观中国的大多数企业,遵循着传统的竞争模式,又由于我们缺乏核心和先进的技术,不得不走上“模仿”和“跟随”之路,难以形成自己的核心能力。曾经一度辉煌的中国长虹集团,近两年利润下滑、市场受挫,首要的原因是长虹遵循的是竞争理念,如打价格战。
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