DM：制作经过特别创意设计的，具有吸引力与感染力的宣传资料，大量寄发给潜在的客户，或者为一些特定的准主顾亲笔写促销信函。

　　职团开拓：可选一家少则数十人，多则上百人，而且相对稳定的企事业单位做推销基地，并定人定时定点进行服务和销售活动。我的一位朋友做商务通推销，在一家银行就有100多人购买，他花了3个多月时间，一个科室一个科室地推荐。

　　寻找准顾客三项原则

　　随时随地寻找准顾客。一个好的推销员要懂得随时随地寻找准顾客。各类的社交活动就是寻找准顾客的最佳时机，比如：座谈会、笔会、演讲会、音乐会、喜宴、丧礼等等。王小姐大学毕业后从哈尔滨来福州工作，在一家电脑公司做销售，初来乍到人生地不熟，她想了一个拓展人际关系的好办法，周六、周日她必去登山，音乐会、演唱会一定去，可谓每会必到，认识了很多顾客，业务做得很红火。

　　妥善运用人际关系。每个人都有一定的人际关系，推销要把人际关系充分利用起来。优秀的销售主管对新推销员做指导工作，其中重要的一项就是列出他所有认识人的名单。比如：亲戚、同事、同学、同好、同乡、同邻等等。然后从中选出不同等级的客户，一个‘个地拜访。

　　记得人际连锁效应。大家一定记得，大多数人结婚都宴请10桌以上宾客，专家认为每个人背后都有250个朋友，而人天生有分享的习惯，这就是我们常说的好东西与好朋友分享。所以推销员要学会培养一些忠诚的客户，运用他转介绍的效应获得更多准客户名单，逐渐裂变，一生二，二生四，四生八，这样会事半功倍。

　　寻找准客户方法简单，重要的是用心和坚持。市场是最大的教室，客户是最好的老师，要懂得在实践中多听多看多思考。 

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