在过度拥挤的市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，企业只有做价值创新，开拓新市场，才能彻底摆脱竞争对手，这就是“蓝海战略”。去年，哈佛商学院出版公司出版了欧洲工商管理学院两位教授撰写的《蓝海战略》（Blue Ocean Strategy），并很快在全世界范围内成了畅销书。24日，作者之一的韩籍教授W.钱·金来到北京，与读者见面，接受了记者的专访。W.钱·金表示，“蓝海战略”不仅适用于企业，也同样适用于个人和国家。

　　战略主旨是利用现有资源

　　记者：“蓝海战略”的概念是如何诞生的？

　　W.钱·金：我们的研究从15年前开始，那时我在西方世界得到两条信息，一条是西方人认为亚洲的教育系统缺乏创造性，学生们善于听讲、善于考试，但是不善于从事创造性的事业。我个人对这样的说法感到受了伤害。第二个信息是有关竞争的认识，一旦谈到竞争大家就想到了血腥的战争，非输即赢。我和另一位作者莫伯涅教授觉得这个问题很让人深思，在实践中一定要通过竞争打败对方才能够取得胜利。但如果回顾历史，以诺贝尔奖得奖者为例，奖励的是创造者，而不是毁灭者。缺乏创造力的竞争观念是我们思考这种战略思想的核心。

　　记者：但是在很多时候，竞争似乎难以避免，创造力难道可以另辟蹊径吗？

　　W.钱·金：创造力是非常抽象的概念，是一种超出常规的想法，没有规律可循。我的研究课题就是找出这样一个框架和一套工具，在不破坏别人、不毁灭其他各方的情况下创造巨大的价值。一个不是很聪明的人，如何成为阶层的领袖呢？

　　对于这个问题，我可以用中国人的故事来告诉大家。有人对汉高祖刘邦说，作为战略家，你不像韩信那样有战略眼光，也不像张良那样聪明，作为管理者，你不像萧何那么能干，你怎么会成为他们的领袖？刘邦回答说，他们确实比我有才能，但是我知道他们的才能在何处，我知道如何积极使用他们的才能，我知道在什么地方我应该谦卑，所以我能够成为他们的皇帝。

　　记者：刘邦是一个蓝海战略家？

　　W.钱·金：是。很多时候我们都想证明自己比对方强，但刘邦却利用了其他人的才能，达到了更好的效果。

　　创造力并不是指绝对的才能。在中国很多人谈到，中国还是一个发展中国家，财力、企业规模没有那么大，员工素质也没有那么高，我们如何才能开创“蓝海”呢？刘邦的故事告诉我们，实际上中国人早就知道如何有效利用其他人的才能达到自己的一片蓝海。

　　记者：这就是蓝海战略的特点？

　　W.钱·金：蓝海战略的主旨并不是把自己变得更聪明、更强、更好，而是如何利用现有资源。即使你缺乏资本、资源、好的环境，还是能够以“他山之石，可以攻玉”的方法来达到目的。

　　可以用来戒烟、谈恋爱

　　记者：你为什么认为“蓝海战略”可以运用到个人、企业和国家之上？

　　W.钱·金：大家都可以发现那些脱颖而出者的不同之处，这一整套的方法、工具和流程照样可以用到国家的治理，以及个人生活和人生管理上。我们已经与新加坡政府合作，通过价值创新行动库来改革它的国家政策。

　　在书中，我们也写到了公共部门的一些经验。

　　记者：在个人运用方面，你们有什么具体的例子？

　　W.钱·金：一个日本人曾经利用书中介绍的剔除、减少、增加和创造的四步动作工具来戒烟。还有一位女士，她觉得自己很完美，男士喜欢的所有东西她都有，但很多男士却不敢接近她。后来她使用第四章写到的战略规划四个步骤，开创了自己在恋爱方面的一片“蓝海”。

　　记者：知识分化使得学科分工越来越细，现在几乎没有百科全书式的学者了。你似乎有把一种理论扩大运用的嫌疑。

　　W.钱·金：国家、个人、企业是不同的分析单元，企业和国家都是个人的集合，三者并非不同的领域。比较个人、企业和国家，会发现他们有很大的相同点，实际上国家的政策最后也是由具体的人来决定的。

　　“蓝海战略”不会增加成本

　　记者：当一个企业想从“红海”中脱离出来、开创“蓝海”时，它可能面临很多抉择，它应该根据什么标准来做决定？

　　W.钱·金：可以用第五章的工具——“蓝海创意”的指数表把不同的“蓝海”量化后进行比较，看哪一个创意得分最高。有的蓝海战略需要长期才能见效，有的短期就可以见效。我的建议是选择短期能见效的战略，这样能让大家看到成绩，从而支持你的动议。

　　记者：从“红海”向“蓝海战略”转移会不会增加成本？

　　W.钱·金：不会。因为它不是通过加法开始，而是通过剔除和减少开始的。比如，你想改变自己，你总要从剔除坏习惯开始，那么也就大大降低了成本。在传统电脑产业中，大家都在想如何增加分销的渠道来提高业绩，戴尔电脑却从取消分销的中间环节开始，采取直销，开创了它的“蓝海”。

　　记者：中国有句话，实践是检验真理的惟一标准。我在这本书中看到，它主要是通过对过去一些企业的研究而得出的结论。蓝海战略理论在实际中的运用情况又怎样呢？

　　W.钱·金：你在这本书中看到的例子，有一半是实际运用我们理论的结果。第四章是欧洲一家老牌的金融服务公司如何利用理论工具去开发自己的“蓝海”并实现了获利性增长，LG、三星等公司也开设了蓝海战略研究所，运用理论框架和实践工具到真正的商海中进行实践。如果说，这本书的写作有15年－20年的话，我们并不是这段时间都在写，前五年我们已经写就了这本书的理论框架，后10年就在不断检验和修正我们的理论框架。

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