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当营销因体育而激动

  来源:互联网  发布时间:12-26

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  然而,对于一直追求SUPEX精神的SK电讯,并没有因此气馁,SK电讯开始把目光转向世界杯外围活动中,设定了以最少的成本费用,最大地提高品牌知名度这个看起来不太可能实现的目标。

  主动结盟红魔

  对于一直受到西方世界主导的世界杯,亚洲国家从来都是以局外人来关注,而不能体会亲身参与的快乐。而这次不同了,SK电讯意识到:这不只是足球迷和运动员的节日,足球场上发生的比赛不是全部!因而,如何让国民一同分享这次盛会,同时把世界杯市场营销做成长期而不是短期的活动,成了一道诱人的难题。SK电讯市场营销人员经过无数个日夜的冥思苦想,提出各种战略方案,最终把目标锁定在同韩国的红魔啦啦队携手合作上,诞生了“BeTheReds”——这一最能体现大韩民国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神的宣传方案,同时把SK电讯主打产品品牌“SPEED011”的宣传巧妙结合起来,其创意的核心是把“BeTheReds”的活动升华到全民活动的高度,同时向市民灌输“SPEED011”是国民品牌的意识。

  SK电讯为了使“给选手加油”这个概念在韩国国民中引起高潮,积极地参与到红魔队的“会员招募、加油歌创作、远征欧洲加油”等活动中,而且承诺世界杯结束之后,也将一如既往地支持红魔啦啦队。同时,强调这次同红魔的携手合作并不是以企业盈利为目的,而是想同国民一道共同营造一个庆祝氛围。红魔队被SK电讯的诚意所打动,欣然接受了SK电讯的赞助。

  打赢广告攻坚战

  一个好的创意只是开端,如果认为有了好点子就万事大吉,忽视执行的质量,那么再好的创意也可能流于平庸,SK电讯在计划实施过程中同样注重效果。

  要组织好红魔,使其发挥最大的效果,就必须调动全体国民对红魔的热情。SK电讯的目标是使尽可能多的市民成为红魔啦啦队成员,把啦啦队的活动影响扩大到全国范围,于是开始持续不断地通过电视、报纸广告等方式向外界通报红魔的活动情况。而此时,竞争对手——KTF也不甘示弱,高举“韩国队,加油”的标语,集中全力同SK电讯打起了广告攻坚战,同时利用赞助商的优势在各方面打压SK电讯,使得SK电讯在初期精心培植的活动主导权几乎丧失殆尽,一度品牌知名度和认知度处于下降趋势。

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