最后,SK电讯把目光投向了年轻人集中的大学区。那里不但集中了喜欢运动的群体,而且可以凝结红魔们的霸气和热情。为此SK电讯的人员说服大学所在区政府、区长,而且通过评论家们大造声势宣传,让人们汇集到大学路中,为展开街道加油助威战倾尽全力。
世界杯开始初期,人们对韩国足球队能否进入16强表示了怀疑。然而,韩国队历经48年获得了世界杯赛的第一场胜利,大大鼓舞了全体国民,SK电讯的“让全体国民成为红魔”的加油语竟变成了现实。大学路“红魔”们的助威呐喊终于使市政府开启了光华路的大门。于是在6月10日第一次由一个民间企业控制着市政府道路上的车辆,有组织地指挥着韩国队的第12名球员——红魔啦啦队为比赛摇旗呐喊。
于是关注世界杯的人们通过电视、报纸、广播等媒体,也同样看到了充满光华门的如同河流般的红色海洋,这一时刻,红魔的一举一动吸引了全世界的目光,同样引起注意的还有每个人胸前的闪亮标志:SPEED011。
如果不能成为赛事赞助商……
世界杯期间,通过赞助红魔啦啦队,SK电讯不但赢得了企业认知度第一,广告认知度第一,而且完全打破了竞争对手——世界杯正式赞助商KTF试图建立大韩民国移动通信企业形象的企图。同时,通过电视广告普及了在世界杯期间最具代表性的加油口号和加油歌,对提升SK电讯和“SPEED011”品牌的知名度起了决定作用。此外,相比KTF对世界杯上千万的赞助费用,SK电讯用于红魔啦啦队的服装、广告、训练方面的费用只是KTF的零头而已,打破了人们认为体育赞助,尤其是对世界杯这样级别的赞助必定是高额资金投入的理解。
在很多希望借助体育营销手段提高知名度的企业眼中,简单地认为“体育营销=体育赞助”,等于一掷千金的投入,这种误解不仅会导致体育营销形式的单一化、内容简单化,还使很多有意进行体育营销的企业因为囊中羞涩而错失一种很好的营销手段。
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