明华澳汉科技股份有限公司董事长李启明，身份超亿，涉足过数个毫不相干的行业，十几年商海沉浮，留给他的不是沧桑，而是智慧。和朋友聊天的李启明更让人想起朋克青年或大学中的某位学长。青年，活力，得体中的沉稳，这是他给人的第一印象。

烹小鲜之放手管理
   
    “治大国如烹小鲜”，管理的问题之于李启明有举重若轻感。“对于犯错误的员工，我从来不指责他做错了，而是告诉他，另外一种方法会做得更好。因为错误已经发生，如果批评他，他一定会找理由保护自己，为自己辩解，推卸责任。下次，再有错误也就不会反映到你这里。”

    身为人父的他调侃道“这是我在家教育孩子得到的经验。”玩笑过后，他又认真地解释“其实大人孩子都是有共性的，你直接批评他的错误，他不但反感，下次还会隐瞒错误，这样对教育很不利。所以告诉他们正确的方法最重要。”

    沟通的确很重要，李启明认为最好不是因为下属有问题或失误时才和下属交流。沟通应该在平时进行，而且明确告诉对方，“我今天要和你谈些什么，我要达到什么目的，得到什么结果。至于如何完成就是他的问题，我不具体过问。”

    现在公司在全国有21个分部，李启明的管理哲学同样简单。“这当然要有个规范的管理系统，但是就用人来说，还是那句话你要为公司完成目标，而我完全相信你。”

用人不疑之共同理想

    开发第一代碰卡时，李启明把任务交给两个计算机专业的本科生，让他们到国外，香港，澳门去培训和考察。只是限制在三个月时间内，一定要将技术攻关。

    “现在人才流动很快，你怎么如此信任他们？”对于我的疑惑，李启明一笑释之；“德国人不卖给我（技术），只有组织公关。对于用人，用人不疑，疑人不用。我信任他，如果他辜负了我的信任，那是他的事。如果因为对方道德有问题或志向不同，那么早暴露比晚暴露好。否则留着他，早晚会出大事的。”

    他曾数次北上，并将百万现金放在某国内知名教授面前，说服对方加入。在他与朋友言谈中，李启明张扬的个性暴露无疑。然而他的用人之道近乎朴实。“我倾向于和（大学）老师合作，无论他们个人品质如何，他们总有一个把自己知识奉献给社会的愿望，这样双方就有了一个共同的基础。这是最重要的，然后我们再谈具体问题。”

“搏士”之路

    一路拼打起来的李启明常常被朋友称为“搏士”数次起伏后的他，深有感慨“做事如做人，一定要做到最大努力来做好。”

    80年代，他开始从事汽车冷气生意。对每个客户他都要求提供最好的服务。“我只能给顾客提供最好的服务。当时中国的国情，消费者对价格因素特别关注，对低价产品比较青睐。我每次向新顾客坦承：低价产品的质量没有进口的好以及产品的种种缺陷。这样，顾客反而对我的产品更信赖，在当时的深圳，我是做得最好的。”

    众多成功人士往往粉饰自己“第一桶金”创业，李启明却这样冷处理这段历史，坦诚得让笔者吃惊。

    “我对市场反应灵敏，能抓住市场需求。但我只能就市场需|求而生产，而不能向别人那样先生产，再销售出去。”李启明对自己评价很中肯，“但是一旦瞄准目标就决不放弃，也不怕失败。”

    “不熟不做”这个商界古语与|李启明没有缘分。“智能卡是高科技产品，我不是高科技出身，但我有信心。做汽车冷气，我也一点也不懂，只是觉得一定要做好。认真学习，最后的结果是我要重新设计新的冷气系统了。当然最后由于市场未放开，所以放弃了”。

    冷气市场出现追赶者后，李启明迅速过渡到印刷业。“无敌真寂寞，我并不是害怕竞争，有竞争，才有意义。只是不能意气用事，看到这一行的市场潜力，也就转过来了。其实也是什么都不懂，不过也很快入行。”李启明很得意。

真理是朴素的轧钢与假冒

为什么做卡？

    “飞亚达要五万张贵宾卡，每张30元，你说我应不应该接？”他笑着反问记者。“当时国内没有人做过，我觉得应该接下来。大不了，做不下来我赔他们。”

    然后，在一个月的时间内他就忙于补充设备，辛苦自不待言。“只是其中一个钻孔机，外商报价180万。”

    “我想只是在卡上打个孔么，而轧钢机的钻孔设备只有17万。我就购买了一台，告诉卖方自己要轧钢。”后来使用中还是有问题，钻速太慢，对塑料目前破坏作用。就组织技术人员公关，每台机器多加两个转机，将问题解决了。产品升级后，这台机器以及其它淘汰的机器，都卖给了同行。这又是一次彻底的大捷：180万：17万，好得意的一笔！

    后来一个台湾商人认识到大陆市场的潜力以及李启明的潜力，主动要求为他做代理。后来不断改良机器，升级产品等级，无可争议成为行业老大。

    李启明有一次参加高交会，有人递上名片声称是“明华公司的”。李启明一看就知道是假冒的，问他“你是明华公司的，那你们老总是谁？”对方立刻回答“李启明！！！”。李启明笑着放他走了，看来自己的行业地位已经被市场认可。

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