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如何做销售培训

  来源:互联网  发布时间:12-27

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  目前我国企业培训中存在的问题

  问题主要出在两方面:

  一是培训意识有偏差。具体表现在:
 
  1、“培训无用” 赶形式、走过场,多以应付为主。由于在培训中没有严格的考评制度,培训对象往往以各种借口逃避培训而不会受到任何处罚;培训内容脱离实际、培训形式的简单化,导致学员厌恶培训。结果缺乏明显的效果,长此以往培训就被渐渐视为无用。再加上培训部门缺乏控制培训相关制约因素的权力和对培训的营销能力有限,使培训在企业和员工心目中处于可有可无的状态。 “培训无用”有时来自于另一个极端,先是满怀热情,以为培训能解决一切问题。实际达不到,又变成极度失望,最后说“培训无用”。其实,培训不是万能药。培训只是教给你工作方法与技能,能否取得好的工作业绩,关键不在培训。培训解决的是“不知”的问题,“不为”的问题要由管理来解决。就像有一个故事说的:“有一个人想去钓鱼,于是他就到一家渔具店买了钓鱼竿和鱼钩,付完钱后他问售货员:‘买了你的渔竿和鱼钩就一定能钓到鱼吗?’售货员说:‘不能。’听到这种回答,那个人气愤地喊道:‘既然不能钓到鱼那你为什么还把它们卖给我?’”。

  2、“培训浪费” 很多企业认为,培训是一项昂贵且得不偿失的活动。认为现在高校每年毕业生都很多,人才市场供过于求,用人完全可以到市场招聘,投资培训实属不必要的浪费。即使搞培训也不愿意多掏腰包,尽可能地削减培训费用。有很多的企业,对于培训一直嗤之以鼻,说“没有培训,工作照样进行,培训完全是可有可无的事情,不如不培训,而且还可以节约一大笔培训费”。这是一个误区。所谓“没有培训”,并不是真的“没有培训,就不开支培训费用”,而是员工在工作中边学边干,自我培训,企业以工作失误损失、团队效率下降、机会损失等方式隐形地支付员工培训费用” 还有的公司担心培训后员工会更多的要求加薪或跳槽。这其实是一种短见,这样只会使员工的水平停留在一个较底的水平,喜欢上进的员工由于没有培训可能会更快的离开公司。久而久之,公司只留下一群平庸之辈。

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