一、利诱

　　利诱，顾名思义，就是以"利"诱之。用一定的好处作为激励物资，最终达到使其他人为我所动的目的。有人认为，谈到"利"，就是"钱"，这是不全面的，这其中的"利"是包罗万象的，金钱只是其中一种。三国时，曹操带兵打仗，天气炎热，军士们口渴难忍，行军出现困难。但前不着村，后不着店，曹操灵机一动，用马鞭指着山的另一头，对军士们说前方有片梅林，军士们一听，口中生津，有了动力，继续前进。"望梅止渴"的典故是典型的"利诱"手段，只不过其中的"利"是虚幻的，但同样能够达到效果。

　　再比如，一个企业生产的产品供不应求，急需一批供货，但是时间正好在五一黄金周，如果企业硬性要求员工加班，必然会出现消极怠工的现象。该企业的领导想了一个办法，声名此次加班为特殊情况，希望员工能与企业共渡难关，当然企业也不会亏待员工的，这几天的工资按照国家规定发放，并且把这五天假移到年底同春节一并放，这批货最后如期保质的完成了。这其中的"利"，是企业对员工的理解和关心。

　　利诱的前提，必须是被利诱的对象在某个方面有强烈的需求，这样才能达到充分的效果。大多数人认为，这种方法很简单，俗语说"有钱能使鬼推磨"，没有人和"好处"过不去。其实不然，翻开中国的历史长卷，有数不清的义士，不为金钱所动，不为利益所趋。所以作为领导，不得不考虑如何去把握这个"利"，让它用的恰到好处，这才是本文所说"利诱"的精华所在。把握这个度，要做好以下三点：

　　第一、领导必须了解所有员工的困难。

　　第二、领导必须了解所有员工的心态。

　　第三、领导必须了解所有员工的目标。

　　领导要具备这三点，平时与员工的沟通是必不可少的。如果真切的掌握了这些，那么你再使用"利诱"的方法，就会如鱼得水，你的"利"就会像久旱的甘霖，会时时滋润着员工的心田。

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