不同的销售经理管理同一个产品、同一个区域、同一支销售队伍，会带来不同的销售结果。销售经理要做好管理工作应抓住重点，管好自己应该管的事情。

　　第一件事是管好销售团队建设，打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化销售队伍。

　　建设销售团队的方法可以归纳为12个字：关爱下属，以身作则，树标立杆。

　　第二件事是管好市场规划，制订营销目标与营销策略并追踪执行情况。

　　一个市场是否运作成功，市场规划、营销目标和营销策略是关键。

　　第三件事是管好重点问题，抓关键，以点带面，实现销售管理工作整体推进。

　　销售经理每天都面临很多需要解决的问题，因此销售主管更应该用清醒的头脑分析、判断，确定哪些问题是需要马上解决的，然后将主要的精力放在解决重点问题上。

　　第四件事是管好薄弱环节，实现销售团队销售业绩整体提升。

　　如果销售团队成员的素质、能力参差不齐，作为销售团队的领头人，销售经理应该主动分出一部分时间和精力，指导和帮助能力弱、业绩相对差的下属提高能力和业绩。

　　第五件事是管好重点客户，实现销量和市场份额的快速、稳定增长。

　　根据二八原理，20%的客户可能决定着公司80%的销量。销售经理应牢牢掌握控制这20%的重点客户。

　　第六件事是管好绩效考评，充分评价和激励下属对销售所做的贡献。

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