假设你开始自己的企业生涯时并没有同龄人引以为荣的含金量很高的文凭，也没有以优异成绩毕业于常春藤联盟的名校或者没有获得沃顿或斯坦福的MBA学位。没有人主动将你的名字列入油水丰厚的职位的候选人名单之中。

　　如此，你到底怎样才能获得成功？

　　寻找那些别人都不愿意干的工作。这一点在乔·布克身上屡试不爽。综观其职业生涯，他通常是部门中最年轻最没有经验的一员，并经常发现自己没有经过适当的培训以满足工作之需。很多时候他是办公室里惟一的非洲裔美国人。

　　因此他不经常申请那些高级别薪水丰厚的职位，而那些快速成功者的典型做法正是以此为基础，迅速飞黄腾达。

　　这种策略正适合他。他认为如果自己能够承担别人都不愿意做的工作并把它做好，那么人们会对他刮目相看。“有些工作具有风险性，”他坦承，“但如果成功，回报非常丰厚。”

　　布克先生当然这么做了，他现在是阿尔特恩系统公司——一家计算机网络公司，硅谷的一颗新星——的执行副总裁。

　　当布克先生还是个年轻的电子学专家的时候，他的就业策略开始成型，那时他在著名的怀特·克斯勒空军基地做他的第一份工作。由于推断自己不太可能获得热门职位，他对那些被认为是基地里最出力不讨好的工作进行了一番探究。结果发现多普勒雷达由于其设备的高度复杂性而被人们视为畏途，惟恐避之不及。掌握了该设备之后他很快就成为了基地里的明星人物。他所得到的宝贵的经验是：承担出力不讨好的工作并做好能够带来尊敬和钦佩。“那使我茅塞顿开。”他说。

　　离开空军之后，他去了IBM，开始的时候，他选择了看上去很平淡的制造部门，因为该部门竞争没有那么激烈而且所获得的成果能够看得见摸得着——因而也是勿庸置疑的。

　　后来他追随一个老板去了Memorex公司，后者许诺提升他做经理。但他追求卓越的策略没变。在每周的产品会议上，他自告奋勇承担一些进度落后的工作或者帮忙在竞争激烈的市场上推介新产品。“如果人们说‘对些事我无能为力’，我会说‘我来干’”。

　　逆难而上迫使他变得足智多谋，并认识到了与人结盟的重要性。一次他与老板打赌他能够在看上去似乎不可能的期限内安装一种新的磁盘驱动器。为了取胜，他必须克服部门间的矛盾，这种矛盾曾经使该项目饱受困扰。因此，他留意与工程项目经理建立亲密关系，他的团队对项目的成功有决定性的作用。他赢了打赌。

　　然而，事后提醒是必须的：这条道路适合于那些目光长远者和高成就者。你必须不断克服人们基于你的背景而产生的消极的第一印象。在这个不太完美的领域里，道路不会总是平坦的，公正和正义并不总是能得到伸张。为了夺取胜利你必须做大量的自我分析和自我改善，远远多于那些拥有证书的同事。布克先生养成了撰写年度“碰壁报告”的习惯。“当你工作完成得很好时，问问自己‘我怎样才能做得更好’？”他说，“‘采取下一步行动需要什么技术’？”

　　例如，他因此参加财务课程以帮助更好地管理工厂。

　　尽管如此，前进的道路不是一帆风顺的，这也是这种偏门就业策略的另一种风险之所在。他创立了自己的公司，后来又与其他的公司合并，他担任合并后的公司的总裁。但在战略上与董事会产生分歧，于是他辞职走人。后来，他同意做另一家公司的CEO。但当另一个潜在的竞争对手带来了救命的资金注入时，他不得不让贤。

　　但是，需要澄清一个事实：成功的职业并不意味着非得成为CEO。为了提醒自己，布克先生列出了自己对工作的要求：能够使自己获得成功的职位，并与自己喜欢的人共事；公司的利润状况良好；能够不断积累经验以免厌倦；处于领导岗位。“它表明我不必非得成为CEO。”完成清单后他得出结论。

　　此外，不论依照哪种标准，一个高度成功的领导职位都是他积极主动地冒险承担脏活和苦活的最好回报。对那些缺乏优异成绩单的管理者来说，套用这种模式并不坏。

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