钱不是万能的，没有钱是万万不能的。尤其在当今社会，钱的意义是非常大的，在世上几乎没有什么物质的东西是用钱买不到的。得到的智慧在金钱里面叫做赚钱，这也是生活中必修的一堂课。这辈子我们都必须要会赚钱。在生活里，在人生当中，我们会发现大多数人花最多的时间就为了赚钱。我们先不谈赚钱背后还有其他的意义、价值或者目的，最实际的，我们必须为赚钱而工作。

    回头看看，这么多年来，会发现有人很会赚钱，赚钱对于他来说不是问题，也有人觉得赚钱好难，辛苦了半天就是赚不到钱。在这个世界上，人到底要如何才能够赚到钱？赚钱难，要对赚钱产生兴趣也难，我们是否了解一个人要如何做才能赚到钱？这是赚钱背后的秘密。

    有人做什么都赚钱，有人做什么都赔钱。在人类的世界里有一个最神奇的东西叫做钱，钱对于人只有这两种运动：第一个，钱从别人的口袋跑到自己的口袋，这种运动叫做赚钱。相对于赚钱，还有另外一种运动，就是钱从自己的口袋跑到别人的口袋，这种运动叫做花钱。如果我们要想会赚钱，那么必须先要找到在金钱世界里面那个驱动的力量，这样我们才能知道如何赚钱。

    在我们每个人的身上有个神奇的按钮，只要这个按钮一被按到，这个钱就出去了，让自己花钱的动力就是来自于这个力量，这是在金钱的世界里让金钱移动背后唯一的力量，这个力量就是让人觉得值得。我们觉得不值得，一块钱都不会花的，如果我们觉得值得，就会开始考虑要不要花钱了。如果我们觉得很值得，那么花钱的动作就快一点，如果觉得实在太值得了，就会立刻把钱花出去。看股票市场也是一样的，如果那个股票一直涨，人们就会觉得买这个股票是值得的。 当人们觉得不值得的时候，再好的股票也没人要了，这就是信心问题。

    既然人们花钱主要看人觉得值不值的，接下来赚钱也是一样的。要想要别人的钱跑到我们的口袋，唯一的办法就是让人觉得值得。所要做的就是提供让人觉得值得的产品和服务。这是要想让别人愿意给我们钱，要想让别人愿意付出钱来的唯一的方法，就是我们必须做到让人家觉得满意和值得。钱不是抢来的，而是赚来的，是必须做到让别人觉得值得。大多数的人做事并没有这个标准，做事不管别人满不满意，不管别人觉得值不值得，只是觉得做了就好了，有时候别人管他，他还觉得“我做这样就好了，你管得太多了”，这样往往落得一个做了事也不会得到别人满意，也不会得到别人感谢的下场。

    一个市场刚开始的时候有很大的需求，这时候只要有人提供需求，那他就会赚钱，可当最后市场的需求已经满足的时候，市场上的竞争靠的就是品质，品质就是谁最值得。顾客的眼睛是雪亮的，每个人花钱都是很计较的，他一定会用钱来告诉我们，绝对会买那个最值得的东西。只要不管面对什么样的竞争，不管面对的市场竞争对手是谁，我们永远都还是最值得的，那么我们就一定会赚钱。

    要做就做到让别人觉得值得的标准。这一辈子，如果我们自己认为自己做事已经好了，那么实际上这还没好。好是需要别人说的，是需要别人来告诉我们的。做事要问别人：“这样你觉得满不满意？我这样做你觉得好不好？” 每次做事都必须要让别人觉得满意，觉得好？如果只是抱着有做就好的态度，那么做半天，也是很难赚到钱的。

    钱不是抢来的，这辈子我们所得到的任何钱，只是一种度量衡。我们知道用尺可以量出物品的长度，用天平可以称出物品的重量。那么要想知道做的事情有多值得或者值不值得的度量衡就是金钱。人们对钱是很计较的，人们会用钱来告诉我们做的事情有多值得。这就像一个企业很赚钱，那表示市场在用钱在告诉我们，企业现在所提供的产品和服务有多值得。如果有一天我们的企业所提供的产品和服务不被顾客认可，不被认为是值得的话，那么我们马上就不赚钱了。钱是一个非常显著的度量衡，不管个人或是企业，现在所赚到的钱数都是在告诉我们有多值得。

    有些公司看起来人人的都好忙，每一个人都好努力，可是公司却不赚钱，这是一场悲剧。每一个人都觉得自己好辛苦，都觉得自己好努力，可是最后公司却不赚钱，这表示对自己要求的标准太低了，不能只是在用自己的标准做事，觉得已经很努力了，已经尽力了，都已经很忙了，都已经加班加到很晚了，却还是不赚钱。金钱有时候与努力无关，金钱有时候跟我们今天相对投入的时间或许无关，金钱只和值不值得有关。

    钱是一个很客观的度量衡，它只是在告诉我们，现在你所做的产品，所提供的服务，所做的事情，能不能让别人觉得值得。每一件事情都一样。如果一家公司能够赚钱，那么说明这公司的经理和所有管理阶层的人，都在做能得到别人认可，能让别人感觉值得的产品或者服务，这说明他们都具备这种做事能让别人感觉值得的品质。品质是所有人做事都应有的观念。在企业中，每个人只要都有这种观念，每个人做事都一定会做到让人家觉得满意，让人家觉得值得。

    如果我们想知道一个公司怎么样，那么先不要看一这家公司的产品，先去看他们的厕所，如果连清扫员都可以把厕所清洁得非常干净，让人一看就觉得很满意的话，那么说明这个单位人员的工作素质很好。到工厂去，先不要看他做的产品怎样，先看看工厂干不干净，看看每一个螺丝，每一个部件是不是都摆放的整齐，如果连这些小事都做的那么好，品质一定没问题。品质是一种习惯，是一种观念，是我们做事一定要做到让人家满意，让人家认为值得的标准。只有具备了这样的观念，让别人感觉值得了，我们才可以赚到钱。

    一个观念的建立，这一个品质的树立，最少需要50年。所以我们一看有些国家做的东西，就能知道这是德国做的，那是日本做的，那是法国做的等。通过产品和服务就能感觉出其中的不一样，就能感觉出产品的制造者和服务的提供者是否具备做事让人觉得值得的观念，这要花很多年的时间，人才能使人终于有这种观念。我们做每一件事，一定要让人家觉得值得。

    公司出品生产出来的产品，品质好不好，这才是竞争中取胜的法宝，才是最为重要的。有很多人完全是靠机会就做了这一行，即使他赚钱了，也赚不了太久的，因为这叫机会财。机会财就是随便做、乱做，也会赚钱，因为这种东西其他人没有，如果有一天市场一定搞活了，这个行业的人越来越多，做多了之后，就得靠品质赚钱了，这时候就要靠谁做的好了，好与不好，不是我们自己说了算的，而是由服务的对象说了算的。有人会说：“我以前就这样做，很赚钱，现在为什么这么做就不赚钱？”这样叫做没有危机意识。

    当公司的营业额降低的时候，当公司突然经营不好的时候，当公司突然不赚钱的时候，它就是在告诉我们，现在已经不值得了。如果我们还想赚钱，那么我们必须还要做到更好，必须要做到让人家觉得值得，只有这样我们才可以再赚到钱。

    大多数人这一辈子做事都只是做自己想要做的事，大多数人找工作也是要符合自己的兴趣。如果这辈子会赚钱的话，从今以后不仅能做自己的想做的事，而且能做别人需要的事情。做事就是为别人做事，做一件别人需要的事，而且做到让人家觉得满意。做别人需要的事情叫做付出。我们愿意去满足别人的需要，愿意做别人需要的事情，而且能做到让人家觉得值得。那么这时候我们赚钱的本领就更大了，因为不仅做自己喜欢的事情能赚钱，而且做别人需要的事情也能赚到钱。

    很多人这辈子虽然很有才华，虽然可以做得很好，可是不会赚钱。因为他总是做自己有兴趣的事，做自己想做的事情，很多人却没有这种观念，只做符合自己的兴趣的事情，自己不感兴趣的事情就不做。如果我们一定要做自己感兴趣的事，一定要做自己想做的事，那我们应该付老板钱才对，因为老板要给我们有兴趣的事，所以我们应该要付他钱。在职场里面，如果有一天一个人位阶足够的高，那么这时候就没有工作职务，也没有上下班，也不用打卡，这就形成了责任制。责任制，就是所有需要做的事，都是我们的事。

    从头到尾，只要是需要做的事都是我们的事。有一天，没有工作的职务，也没有工作分工的内容了，因为所有的事都需要自己做。我们看到那些高阶的人，好象很自由，时间很随便，也没有工作内容、工作职务，可是他们工作却很重，原因就是所有的事情都是需要去做的。如果需要做的事情都去做了，那么有一天会发现，这一辈子我们终于没有感兴趣的问题了。

    有些人一辈子都找不到事情做，这件事不想做，那件事也不想做，最后都很难找到工作。但有的人这辈子总有做不完的事，他觉得这个也需要做，那个也需要做，而且做事还要做到让别人觉得值得，这样的人在做事的过程中，不知不觉就赚到了钱。

    所以人这辈子没有赚不到钱的，只有不会赚钱的，没有找不到事情做的，只有不想做的。如果我们真的关心人们的需要，那么就会有做不完的事情。我们看老板总是很忙，经常在做事的时候发现这个也需要做，那个也需要做。可是有些人每天都在那晃，不知道做些什么。当你问他怎么不做事的时候，他还会说：“你又没让我做，我怎么知道我要做什么事？”很多时候很多事情是不需要别人家来告诉我们的，是自己去看现在需要做什么。我们要关心别人的需要，在哪里都能发现别人的需要，当满足别人的需要，并做得让别人觉得值得的话，就能很容易赚到钱。

    有些人到任何地方不用别人讲看到就做，看到需要就做，有些人你和他讲了，他还会说你之前没有告诉过他，所以他不知道。有些人一辈子都找不到事情做，而有些人一辈子都有做不完的事情。有很多老板有创业精神，这个做完做那个，那个做完再做另一个，总能看到很多人的需要，所以也总是再不断去满足别人的需要，所以他的事业越做越大。也有些人做了之后却不知道在做什么，即使做了也没有让别人感觉值得，也没有什么收益，也没有赚到钱。这辈子我们有没有兴趣去做别人需要的事，关心不关心别人的需要，做每件事会不会做到让别人觉得值得，这就是我们能不能赚到钱的关键。

    赚钱才是专业的助人，我们要做人家需要的事，而且还要做到让人家觉得值得，最后人家愿意给钱。有很多人助人只是热心而已，热心有余，人家不需要，有时候有人还帮倒忙。不管面对什么样的竞争对手，我们还是一样，所有的市场都觉得值得。

    在经济学中，学商学的所有人应该读过Smith的书，他讲过一句话：“企业以赚钱为目的”。所以很多人就认为是他把所有的商人教坏的，每一个人都唯利是图，都以赚钱为目的。后来才发现，他没有讲错。赚钱是结果，钱不是地下检来的、不是偷来的、不是非法获得的。我们知道企业要想赚钱，就需要生产人们需要的产品，就必须提供人们需要的服务，而且还要做到让人们觉得满意。只有我们做到这样，最后的结果才是赚钱。企业以赚钱为目的，企业的存在就是为了这件事：提供人们所需要的产品，提供人们所需要的服务，而且我们一定要做到让人家认为值得。

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