以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。

　　1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

　　2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

　　3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。

　　4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。

　　5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

　　6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

　　7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

　　8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

　　9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。

　　10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

　　11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！

　　12、最担心的问题，总是不期而遇。

　　13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。

　　14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。

　　15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。

　　16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。

　　17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。

　　18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。

　　19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。

　　20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。

　　21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。

　　22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。

　　23、小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。

　　24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。

　　25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

　　26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！

　　27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

　　28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。

　　29、中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

　　30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

　　31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）

　　32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。

　　33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人头疼。

　　34、谁种地谁收获？！

　　35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35% 36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

　　37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。

　　38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。

　　39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。

　　40、只有销售才是硬道理。

　　41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。

　　42、电话线和网络是无法为你送货的。

　　43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。

　　44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

　　45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。

　　46、教给别人，你同时也提高了水平。

　　47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。

　　48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。

　　49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。

　　50、发号施令并不像看起来那么简单。

　　51、把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。

　　52、老板决定作什么，经理考虑如何做。

　　53、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。

　　54、改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！

　　55、变化都从细小开始。

　　56、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。

　　57、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。

　　58、山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。

　　59、网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。

　　60、区域经理的职责之一是：灭火队员！

　　61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

　　62、上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”

　　63、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。

　　64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。

　　65、你说过什么就要做到。

　　66、不对的订单要拒绝。

　　67、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。

　　68、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。

　　69、可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。

　　70、不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。

　　71、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。

　　72、不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。

　　73、及早向高层通报好消息和坏事情。

　　74、“最后必须透露的，应该立刻透露！”

　　75、没有必要向你的客户透露你的收入。

　　76、对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。

　　77、客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）

　　78、对话，不要“独白”

　　79、领导喜欢经常向他们报告的人。

　　80、按时完成公司规定的任务就是“成功”

　　81、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！

　　82、给下属分配的任务不要超过五项。

　　83、“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！

　　84、成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。

　　85、不与员工讨论某一同级员工的表现。

　　86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！

　　87、如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。

　　88、原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。

　　89、好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。

　　90、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。

　　91、睡觉前，把房间电话线拔掉。

　　92、最害怕的事情是——市场塌方。

　　93、绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。

　　94、做自己喜欢的事，并做好。

　　95、做自己喜欢的工作。

　　96、你可以不同意，但不能不服从。

　　97、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。

　　98、成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。

　　99、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。

　　100、只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

　　101、品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。

　　102、每天比计划的任务多完成10% 103、一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

　　104、保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”

　　105、你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。

　　106、当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

　　107、中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。

　　108、品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。

　　109、求职之道：做的要比说的好。

　　110、过程比结果更重要。

　　111、职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。

　　112、别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。

　　113、牢记：“先生存，后发展”！！

　　114、老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。

　　115、营销渠道和分销渠道是两回事。

　　116、当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。

　　117、跟随、模仿只会在别人的屁股后面。

　　118、创新：在原有的基础上有10%的改变。

　　119、跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。

　　120、大处着眼，小处下手。

　　121、“窜货”说明我们的产品有市场。

　　122、宽渠道，短通路是未来的方向。

　　123、没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。

　　124、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。

　　125、给下属分配的任务不要超过五项。

　　126、丢钱没有关系，别把通讯录丢了就谢天谢地了。

　　127、成就感不是待遇，而是可以插手公司的运营了。

　　128、不与员工讨论某一同级员工的表现。

　　129、除了销售“斗争”，还要分神公司的“政治”斗争，两手都要抓，两手都要硬！

　　130、永远记住，老板是最聪明的人。

　　131、老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

　　132、买还是不买，这是个问题。——顾客的问题，也是我必须解决的问题。

　　133、有人的地方就有“小团队”，有“团队”的地方就有政治。

　　134、谁都不能得罪，你必须学会站队。

　　135、到有鱼的地方去钓鱼。

　　136、朝中有人好做管。

　　137、“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言。

　　138、先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

　　139、策略和实施是抢手和抢的关系。

　　140、瞄准了再开枪。

　　141、是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。

　　142、没有报表，就无法掌握事态的进展——即使你们不想填。

　　143、真的害怕看报表，头晕。

　　144、讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。

　　145、再好的方案也怕生不逢时。

　　146、明知不可为而为之，也是可以有收获的——教训！

　　147、高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。

　　148、要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。

　　149、每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”

　　150、对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

　　151、走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。

　　152、顾客究竟在想什么，我千万次的问！

　　153、在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。

　　154、能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。

　　155、世上没有后悔药。

　　156、越简单越有效。

　　157、高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）

　　158、是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。

　　159、发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

　　160、当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。

　　161、销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

　　162、用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

　　163、如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。

　　164、执行自己参与的政策最有积极性。

　　165、如果所有的问题都要请示经理，那销售人员还要干什么。

　　166、日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。

　　167、让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户——因为他们可以选择你，也可以选择其他。

　　168、永远记住，老板是最聪明的人。

　　169、你的信条是：成为你能成为的最成功的人170、站在客户的立场看问题，站在公司角度谈生意。

　　171、与其无奈整顿市场，不如提前维护市场。

　　172、做不到的，不要说。

　　173、在一个公司升职要循序渐进，只有跳槽才可以做“火箭”。

　　174、跳槽的最大忌讳是：原理自己的行业。

　　175、你可以给老板拍桌子，但不能说老板坏话，尤其是骂老板“弱智”！

　　176、你做事情的风险最大的承担者不是你，是老板。

　　177、聪明的人不在于不犯错误，而是不犯两次同样的错误。

　　178、你知道多少并不重要，重要的是如何运用你所知道的。

　　179、当你无法确认是否正确时，维持现状。

　　180、有些问题不要把他看得太简单。

　　181、要成熟，不要幼稚，成人的游戏就是这样的。

　　182、没有看清路之前，不要迈步。

　　183、一个士兵是不可能一下子成为将军的。

　　184、当你升到一个力所不及的位置时，恭喜你——你的麻烦来了。

　　185、能力是锻炼出来的，学习只能告诉你该怎样训练。

　　186、你想用15分钟和下属沟通，恐怕有点自欺欺人吧。

　　187、做任何事情，记得及时收手。

　　188、一次只做一件事。

　　189、没有什么事情比重新捡起被搁置的项目更令人头痛的了。

　　190、做重要的，而不是最着急的。

　　191、先耕耘，再问收获。

　　192、即时现在的面包再好吃，也要考虑明天的面包在哪里？

　　193、“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细！”

　　194、你可以不动手，但不能不会做。

　　195、做的粗活，也要做的细活。

　　196、牢记：“青蛙故事”、“鲶鱼效用”、“木桶理论”、“20/80原则”

　　197、不要把最强大的部队放在进攻上。

　　198、争取50万的订单的成本不会比一份5万的订单高。

　　199、没有希望的市场，尽早放弃。

　　200、取法其上，得乎其中。

　　201、在“不好销的产品（市场）”上投入最强大的、最多的销售队伍，实在是浪费！

　　202、好的企业静悄悄。

　　203、猎物说：“只要我稍有懈怠，我就会被狮子吃掉！”狮子说：“虽然我很强大，但我若不努力追上猎物，我就要被饿死！”

　　204、区域经理的十条决定有二条是愚蠢的，但其中八条是关系区域生死的。

　　205、区域经理经常要自掏腰包给业务员发奖金、磋饭、打牙祭。

　　206、要想自己的事情好做，把老板拖进去。

　　207、经理是“兵”，销售人员是“领导”，一不小心“领导”就给你眼色，甚至拿求职表来威胁你。

　　208、老板说的永远是对的，我们的永远是不够成熟，但是老板又找不到比我们更好的。

　　209、销售人员不仅是灭火队，很多时候也会做做“黑社会”，教训一下我们的经销商。

　　210、公司领导只看你的业绩，从来不管如何帮助你达成业绩。

　　211、领导总是说你做吧，却不告诉你给你什么资源，或者说：你认为需要什么资源？

　　212、销售人员总是给你倒不完的苦恼和情绪，而我们成了“积冤潭”，有苦不知向谁诉。

　　213、公司产品总是喜欢“集体跳水”（产品结构大幅调整），而新品总是“犹抱琵琶半遮面”，销售人员是神仙可以让我们的客户毫无怨言，而且翘首期盼。

　　214、好不容易为销售人员找到技能培训的机会，老板却说我要提高整个公司人员的素质和技能，最后培训变成了游乐场。

　　215、箭在弦上蓄势待发，可是发出去的箭老板都能收回来，“擦屁股”（说句不雅观的话）又变成了你的责任，你一下子就由“英雄”变成了“狗熊”。

　　216、总是给销售人员画饼，饼画的多了就没有人吃了；一年要画就画两个饼（收入和能力提升），而且让老板来画，我们就做幕后的“黑手”

　　217、不论你是赢还是输，在于我是否赢了。

　　218、100米时领先，不代表5000米后是冠军，关键是老板是否给你跑，你的耐力又如何。

　　219、金钱不是万能的，但没有它却万万不能。

　　220、所有的努力，都是为了以后的轻松——尤其是对30岁以上的人。

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