如何让别人做他不想做的事？“激将”常常是一种可以奏效的策略。

　　“激将”主要通过隐藏的各种手段，让对方进入激动状态（愤怒、羞耻、不服、高兴）导致情绪失控，然后去执行你想让他执行的事。说到底，人是感情的动物，在人际交往中，必须想方设法调动感情的力量，来调动其热情和干劲。做几个小测试，来看看你是否擅于激将吧！

　　1.一项工作，你会将它描述成对执行者要求很高，让好几个主管来竞争执行权：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　2.平常你就很会给人戴高帽：

　　A.是的，经常如此 B.介于A与C之间 C.不是

　　3.利用人们的面子观，尤其是对傲气十足的人，你会从恭维入手，让他因为虚荣而顺从你的说法：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　4.你会分析工作任务所关系到的大局势，因而将工作提升到道义的角度，让执行者即使不想去但也认为应该去做：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　5.你会从对方最敏感的地方说起，给他危机感：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　6.你会通过故意贬低来挑起接受任务者的好胜之心，激发他的斗志和勇气：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　7.对逆反心比较重的人，你会从反面来陈述，以期他表现出你需要的反应：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　8.谈判时，为让对方说出心理价位，你故意说错话惹得对方心急，而将真实价格脱口而出：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　9.谈判中你会表现出冷冰冰，或佯装不信的样子，说诸如“可惜只有大肚量的人才吃得进你们的货”之类的话：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　10.你会引导谈判对象不断打开话匣，暗中揣度对方的心底，或通过不断反驳，令对方情不自禁地就范：

　　A.是的，经常如此 B.偶尔这样做 C.不会这样做

　　测评方法

　　选A得3分，选B得2分，选C得1分，最后将分数加总。

　　测评结果

　　24~30分

　　你非常擅用激将法，但要注意：运用激将法时应慎重，要针对具体的人和场合；而且要显得天衣无缝，使对方察觉不到自己的真实意图。所以，就算你善于激将，也不要给人留下你喜欢用激将方式来处理和布置任务的印象。

　　17~23分

　　你会用激将法，虽然常常只是偶尔为之，但仍显得很自然，激将法可以激发一个人的勇气，不露声色才能见效。所以，你需要继续用耐心和冷静来激将他人。

　　10~16分

　　你并不太擅长用激将法，毕竟为人处事的方法多种多样，很多事并不一定要采用激将法才能完成，做事需要灵活多变，相机而动。有时，想让别人做他不想做的事时，“激将”还是挺奏效的，你不妨试试看。

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