一个人最重要的资产，是他抱持坚定的信念。

　　物以类聚：自己先成为有爱心的人，才会遇见爱自己的人。自己成为成功的人，就会与成功的人为伍，反之亦然。

　　你到底要什么？一定要还是应该要？

　　加强神经链练习：二人组A、 让对方闭目，深呼吸B、 提问并配合动作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心时如何想、听到什么，脸上何种表情，内心何种感受C、 配合给予对方肢体动作价值观有两种模式：1、追求快乐型 2、逃避痛苦型（更重要！）

　　赚钱靠脑袋，不靠资金。

　　培训成功的关键：1、以结果为导向2、当场发现自己的问题、需求、渴望3、当场练习所学4、当场交流观念、信念5、当场拟定自己的"革新计划"

　　宇宙定律：

　　1、 因果定律：思想是原因，环境是结果。

　　2、 什么样的脸，吸引什么样的人。

　　3、 自觉是改变的开始。自觉，就是自己发觉。

　　4、 再小心开车，也可能出车祸。要追求幸福，就一定要冒风险。

　　5、 烦恼是好事，有烦恼才能感受幸福。

　　成功的秘诀：1、我要（……） 2、我愿意（做一切……）

　　男人需要什么样的女人：尊敬他，肯定他，认为他是世界上最棒的。（因为男人面对女人时都会有自卑感，他必须以能力向女性证明自己，他需要女人的肯定，因为他是女人生下的）。

　　降低标准，就得到你想要得到的。

　　信念，是一种确定的感觉，好象是一个桌子的桌面，桌脚是支撑点。

　　1、信念受环境的影响2、信念受过去经验的影响3、信念受偶发事件的影响4、信念受知识的影响5、信念受想象力的影响让一个人改变信念的最好办法，是对信念的"桌脚"提从未向过的问题，让支撑信念的根据动摇。

　　NAC——自我改变的方法和技术。

　　减吧，跟饮食有关系，跟心里的观念有关系。

　　减肥食品，苹果汁，西瓜汁，胡罗卜芹菜汁，橙汁身体的活力=增加培养，排出毒素消化是非常费体力的运动，吃七、八分饱，体力好淀粉是会使人发胖运动要做有氧运动——游戏，慢跑，散步，骑自行车健身、健美（看起来很强壮、很美）不等于健康只有有氧运动才能燃烧脂肪要达成结果，一定要有公众承诺，一定要有决心（只有你自己才能改变你自己）

　　吃相同的食物，会在人体内产生相同的共振如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽改变自己的8个步骤：1、 确认——"一定要改变"的心态（明确时限： 年 月 日）及到底要改变什么？ / 改变谁？

　　2、 列出导致现状的原因3、 分析阻碍自己改变的原因4、 分析为什么要改变："不改变"会导致的痛苦……

　　"改变后"的幸福……

　　5、 打断旧有的关系和惯性（打断、打断、打断……）

　　7、确定如何改变的行动计划 / 公众承诺帮助穷人，首先让自己富起来，因为这至少可以减少一个穷人。

　　自我设限：譬如——1、太年轻或太年老2、没有资历3、没有资金4、没有时间5、自己没有价值6、环境不允许打破"成为超级总裁"的自我设限：1、没有巨额资金2、没有顶尖的经营管理人才3、没有大气派的场地4、没有国际化的办公环境5、没有完善的管理体制6、 没有庞大的客户群当你跟过去的自己相比，当你跟周围的人比，你的进步是有限的。要跟顶尖的人相比，超过他，才会有大的、惊人的进步。

　　你要快速成功吗？要选对竞争对手，选世界级的对手，做为自己的竞争对手，成为世界第一，是我们的责任。

　　观念、思想比经验更重要。复制信念，而不是经验。

　　不成功，原因之一：是问错问题——如何向正确的问题：1、 你问的问题受你的信念控制。信念——思想——决定——行动——结果。

　　2、 思想，就是不停地问为什么。

　　3、 世界上所有不能解决的的问题，都是问错了问题。

　　4、 凡是成功的人都是问对了问题。如，如何让全世界的企业都用你的产品？出现了一次错误，都要问：我学到了什么？我哪里更好？我可以跟谁学习？我哪些观念有问题？

　　培训，要以"结果"为导向——学员要得到何样的结果？

　　成功没有一成不变的规则。

　　通过放松-输入新资讯-改变思想。

　　不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。

　　不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？

　　不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把"很害怕"改为"不习惯"，再改为"慢慢会习惯".典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。

　　不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

　　尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。

　　不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。

　　成功方程式：1、 明确要达成的结果2、 拟定详细的计划3、 采取行动4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）

　　5、 坚持到底敏感度——察颜观色的能力——视觉的训练重复是训练之母。

　　团队目标大于个人目标。

　　潜意识催眠练习：1、 语言暗示2、 让潜意识发挥作用3、 信念的力量4、 疲劳的迅速恢复5、 立刻从心理上成为亿万富翁成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。

　　业绩不好只有一个原因——不够认真。

　　顾客不只买产品，他更买你的服务精神。

　　公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。

　　缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。

　　建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。

　　一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。

　　1、 与自己沟通2、 与他人沟通3、 人生活的品质，决定于他沟通的方式。

　　做事的关键，在于你要"得到什么结果".击穿木板的练习。

　　参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——1、 学习正确的销售方法2、 让自己的影响力增加3、 如何正确地培训员工为得到上述结果，我愿做：1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。

　　事情有没有可能，看决心够不够。

　　习惯无法改变，只能替代。

　　请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。

　　跟100个最成功的人交朋友。

　　做事要关注"结果".结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。

　　不成功常源于"自我设限".影响力——是由内而外的。充实你的内在。

　　培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。

　　成功者三项要素：1、信念——相信什么？

　　2、做事的方法——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）

　　3、肢体语言——动作成功保险：发自内心地为顾客服务。

　　找大客户——是倍增收入的必胜之路。

　　借用顾客的见证（请顾客签字）。

　　超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流全世界最顶尖的成功人士的信念：1、 不达"结果"绝不放弃。

　　2、 向不可能挑战。

　　3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。

　　4、 对自己的生命结果100%负责任。

　　连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。

　　如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。

　　能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。

　　态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。

　　成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。

　　成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。

　　导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。

　　你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。

　　克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。

　　边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！

　　为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。

　　突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。

　　声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。

　　人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。

　　改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。

　　明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。

　　讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行"以客户为中心"的人情化的沟通。

　　坚持、坚持，不达结果不罢休。

　　97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。

　　NAC（自我改变术）六大步骤：1、 诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。

　　2、 找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。

　　3、 打断惯性——通过提问4、 输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。

　　5、 加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。

　　6、 检查负面的精神链：如，1、推销中的被拒绝 2、从严管理中的冲突 3、怕下属犯错误。

　　混合的神经链：如，对恋爱对象的又恨又爱。

　　正确的神经链。

　　是什么阻止你达成结果：1、 自我设限2、 问错了问题3、 价值观有矛盾4、 定义错误5、 规则有问题6、 用错了词汇7、 作了错误的比喻8、 不良的肢体动作9、 负面或混合神经链NAC专家不做判断，不把自己的意愿强加给对方。

　　先请听众列出自己要改变的问题，然后示范改变。

　　改变是意愿的问题，不是方法的问题。

　　NAC的6个步骤的注意事项：1、 设定达成结果的明确日期……列出阻碍原因……

　　2、 不达成如上结果会有什么痛苦？详细列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？详细列出。列出一生中对你最重要的是什么？你还想活多久？还想痛苦多久？

　　3、 打断关系——不要哭，要笑，当哭的时候就笑！不要责备别人，要自己承担100%的责任！不要垂头丧气，要挺胸抬头！选择幸福就避免了痛苦。

　　4、 要做一个付出者，付出者是自己命运的掌控者。

　　5、 再一次确认所有的问题是否真实……

　　本公司今年要达成的5大目标：1、形成强大的经理团队 2、客户数50家以上 3、事业部达到5个 4、大客户5家以上 5、赢利100万 6、搬迁至200㎡的新办公间达成这些目标的理由：1、为明年赢利上千万打基础 2、具备国际竞争力达成这些目标的障碍：1、经理团队会议不够多 2、员工培训不够 3、市场推广不够达成这些目标的解决方案：1、每周召开一项事业部经理团队会议，可临时增加。

　　2、与客户谈判前，必进行团队演习。

　　3、每周六下午：铁定的培训时间。

　　5、 高水准地做好每月1-3次的超级培训推广会。

　　自信心是一种选择。谁能给你自信心？只有自己才能给自己自信心。

　　复制导致成功者成功的信念给自己。

　　运用潜意识的暗示——最后的问题，假如还有新的问题？（没有）已经下决心了吗？已经全力以赴了吗？（99分=0分）

　　不能快速达成改变的唯一原因，是内心所体验到的痛苦还不够强烈。

　　催眠，就是完全的放松。

　　人的大脑分为"意识"和"潜意识".按冰山原理，人的意识水平是相互独立的，但巨大的潜意识的底部是相连的——被称为"集体无意识".催眠法要点：1、 花90%的时间做放松（放松，放松，放松），花10%的时间下指令。

　　2、 严格要求对方完全配合（"潜意识100%会配合，对吗？"），从小动作开始（如吸气，吐气，闭眼，退步，前进）。

　　3、 关键指令：A、闭眼、深呼吸——吸气、吐气。B、请他想象脚底下有2个红红的太阳。C、热气上升至全身。D、更放松。E、请其做动作，并让他想象某种特定感觉。F、同时将他的需求、渴望与动作结合。G、输入积极暗示。

　　典型的催眠练习：1、 握手练习2、 艾力克森催眠法（A、闭眼放松，B、请问你的潜意识愿意100%同我配合——右手大姆指动一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，对吗？D、愿不愿意在一分钟之内克服障碍，E、某某障碍过去的好处全都保留，坏处全部立刻永久性地从潜意识中离开，F、数60个数字，每数一个，就越变越好，G、潜意识中不配合的部分应全部离开。

　　祈祷的力量，可以跨越时空。

　　祈祷保佑，可以跨越时空、人我、同体大悲。

　　NAC的重要技巧：改变个人历史1、 闭眼，放松（闭眼，切断与外界的联系）

　　2、 建立正面神经链3、 重叠、强化正面神经链4、 带着正面神经链，回到当初有心理障碍时刻——大声嘲笑自己（打断惯性）

　　5、 带着正面神经链，回到现在的状况6、 幻想未来成功的光辉如何祛除个人的心理障碍：1、 个人最大的心理障碍是什么？

　　2、 已困忧自己多久了？

　　3、 该障碍在过去已造成了自己哪些痛苦？

　　4、 障碍未解决掉，未来会有哪些痛苦？

　　5、 要改变心理障碍的意愿多强（0-10分）

　　6、 预先设定要达成的结果（运用视觉化、听觉化、触觉化的想象）

　　7、 改变自己的快速训练法之道：当众大呼"我一定要改变"，观众给予以掌声，建立正面神经链。

　　快速建立信心训练：1、 握右拳——在催眠态下，大喊"Yes"（配激昂的乐曲），每喊一次都感觉自己非常有信心，无所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

　　2、 握左拳——把所有负面的障碍握紧，打碎，扔在地上。

　　3、 同时握右拳、左拳，用正面去消灭负面，然后放开左拳。

　　4、 举右拳——喊"Yes"（配激昂的乐曲）。

　　5、 全部放松，然后握右拳，以无比信心回到当初障碍的时刻，大声嘲笑。

　　6、 回到此刻——欢呼跳跃。

　　好的领导善于做正确的决定，并且及时做出！

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