用人之妙在于量才适用。是猴子就给他一棵树抱，是老虎就给他一座山守，是蛟龙就给他一条江河翻腾。有十分才干，就提供十二分舞台，让贤者居上，智者居侧，能者居中，专者居下，人尽其才，各显其能，横店集团的用人方略值得我们保税区、高新区驻区企业很好的学习借鉴。

　　全国特大型乡镇企业横店集团在人才使用方面有着独辟蹊径的特点，它从1995年的一家小缫丝厂，发展到现在拥有40多亿元资产的大型企业集团，其中很重要的一个原因是集团总裁徐文荣独特的“人本治企”思想一直指引着横店的前进道路。在企业发展的每一个关键时刻，他都能制定出一套独特的、超前的企业发展方案，使横店经济始终保持强劲的发展势头。

　　知识＋见识＋意识＝人才

　　判断一个人是不是人才，一看知识，二看能力，还有一个量才适用的问题。光有知识还不够、光有见识也不行。如果知识加上见识就是理论联系实际了，这种人才就可以直接拿来用；对光有知识的人，还得有一个实践和培养的过程。意识，是一种潜能，是超越于知识和见识综合后的一种看不见的东西，是一种感觉，有时还是一种灵感，并带有创造性。比如说判断或决策，有时不靠资料和分析就能判断出对与错，这就是一种意识。如果一个人同时具有了以上“三识”，就是一个有智慧的人才，就能有大用场。

　　请来一位人才，企业发展成一个行业

　　横店集团从挨家挨户筹集资金，从一个技术含量不高的缫丝小厂发展到现在的规模，走过了艰辛的历程。随着全国乡镇企业突飞猛进的发展，从事缫丝行业的工厂一下子变多了，竞争越来越激烈，行业风险越来越大，抗风险能力越来越弱。这时徐文荣总裁发现了一个在国营大厂搞磁性材料的工程师，于是他就“三顾茅庐请诸葛”，也许是他的诚心感动了工程师，后来工程师帮助他们培养人才、提供技术，从此多了个磁性行业，并迅速发展起来。请来一位人才，使企业发展成为一个行业，多了一份竞争实力。今天，由于这个行业的存在和发展，使横店已成为产量、质量居世界第二的“世界磁都”和“软磁巨人”。这就是人才的魅力和效用。

　　实施两个“三高”政策，请进活财神

　　90年代以来，徐总裁提出“高科技、外向型、集团化”的发展方针和“非高科技不上”的战略口号。今天，横店集团发展到六大支柱产业，形成17个行业子集团。于是对人才的需求更大了，他们实施了求“三高”（高学问、高科技、高管理），给“三高”（高工资、高奖金、高待遇）的人才政策，吸引了大批的高、精、尖人才来共创横店事业。在“出了车间就是国内市场，出了厂门就是国际市场”的今天，请进一个人才，就等于请进一个活财神。在今后，面对全球经济一体化趋势，要想与国际上的大财团竞争，要想走“知识经济”的领先发展道路，要靠的还是更多、更优秀的知识人才。一个人只要有一技之长，就要给他用武之地。如果引进100个人才，只要有20个能发挥大作用，就是大成功，其余80个，只要认真把工作做好就行了。

　　引进和留住人才，实行“五要诀”

　　“请、买、租、纳、育”是横店集团引人和留住人才的五要诀。请，就是主动到外面去请企业需要的各方面人才；买，就是按照人才市场规范，花钱把紧缺的人才买过来；租，就是短期租用急需的人才；纳，就是广泛接收各类有一技之长的人才；育，就是自己培养企业所需的各方面人才。现在市场竞争激烈，许多企业都面临着人才难留的问题，要想留住人才，首先得明白这样一个道理，一个优秀的人才，光靠高薪是留不住的，如果工作环境不和谐或是所从事的工作不是一种挑战，人才就留不住。我们要留住人才，必须把市场拓展到世界最前沿的领域，尤其是让年轻人到需要刺激的风口浪尖上去锻炼，让他们觉得有成就感，有很多机会展示自己。靠重奖留住人才，激励人才，只能在一定时期，一定层次上显示效果，因为金钱的激励只能满足人才低档次的需要，而对能力的肯定、人格的尊重和自我价值感等这些情感因素，却往往会留住关键性的高层次人才。

　　用人之妙在于怎样做到量才适用

　　用人很重要的一点就是量才适用，是只猴子就给他一棵树抱着，是只老虎就给他一座山守着，是只蛟龙就给他一条江河翻腾，有十分才，就提供十二分舞台。怎样才能人尽其才，就是要让贤者居上，能者居中，智者居侧，专者居下。贤者居上，就是上层领导要当好贤者，贤者就是要采纳好主意和用好人，关键是会决策和用人。这种人的选择一定要德才兼备，且德为上。能者居中，就是中层干部一定要能干，企业管理中最难的就是中层干部，中层干部必须独挡一面。当然，上层领导放权不够，中层干部想干也不知如何去干，那就很麻烦，所以许多管理的边际效应，就出在上层与中层的连接线点上。专者居下，就是说专业人才去第一线。这些人是企业的宝贵财富，没有必要让技术骨干去当领导。当然，领导才能突出的技术人才是“专家型领导”，也要委以重任。智者居侧，就是要有一群智者成为领导的参谋，国外非常盛行外部智囊团，光听自己身边的人来决策是不可取的，要博采众长，集思广益，广泛听取不同意见，深刻认识策划也是生产力。

　　“只搞竞争，不搞斗争，善用反对之人”

　　任何事情都应坚持唯物辩证法的科学思维方法，一分为二去看待问题。横店集团认为，要广开言路，鼓励竞争，善用反对之人。因为没有一个人天生下来就会跟别人过不去。大家的目的都是为了一种事业，为了回报社会，能造福更多的人；或者是为了工作，为了把事情做得更好。只不过是观念差异，做法上的差异而已。如果我们只对事，不对人，把认识统一起来，是求同存异，有容人之量，什么问题都可以得到解决。对于好的意见还有利于改进我们的工作，使我们也能够得到提高或启示。但是，善用反对之人绝不是指“划派用人”。因为，再好的企业也经受不起复杂的人际关系的折腾。如果作为一个企业或团体，出现了派系相争，相互拆台，那么事情肯定就干不好。对于这种勾心斗角，挑拨是非，排挤他人，“只会琢磨人，不会琢磨事”的人坚决不能用的，不管是谁。这叫做多用“君子”，不用“小人”；只搞竞争，不搞斗争。所以，他们一再强调下属要“先做人，后做事，做好事”，这是很重要的。

　　“用人不疑”与“用人要疑”

　　“用人不疑，疑人不用”这一用人之道是千年古训，肯定有它积极的一面，但是，作为领导者，难道对自己不了解、不信任的人就一定要搁置一边，即使是人才，也不管、不闻、不问？这也是不可取的。还有一点，大多数人可能不太在意，就是与“用人不疑”相反的一个词“用人要疑”。“用人要疑”，也可以说这是“用人要爱”的道理。疑其是否贤明卓见，疑其是否真才实学，疑其是否勤奋上进，疑其是否廉洁自律。疑则训，训则管，管则治。本着对下属关心爱护，高度负责的态度，加强监督。加强约束，加强管理，使之始终处于被“疑”的环境中，不敢胡作非为，忘乎所以。必须兢兢业业，踏实干事。

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