近两年，奢侈品行业增速放缓已成事实，但未来几年，依然是中国珠宝消费快速发展期，当然，竞争也会相当激烈，居民消费升级和需求旺盛带来的另一个情况就是更多国际品牌争抢中国市场。对珠宝商来说，摆在面前的是机遇，也是挑战。如何利用这黄金消费期，顶住世界各大顶级品牌的竞争压力，在未来做成行业典范，做成世界知名珠宝品牌，是各家很重要的课题。

　　总体来看，中国新兴本土品牌，跟国际大牌以及香港老牌子相比，没有历史积淀的优势。但是，有“天时、地利、人和”的优势。一方面，珠宝经历了三十年高速发展，工艺和设计能力与国际水平越来越接近；另一方面，受益于对本土文化的了解和传承的优势，以及成本优势，本土品牌整体成长迅速。HIERSUN(恒信)钻石机构便是其中的代表企业之一，具体来看，体现在如下四个方面。

产品优势：

　　HIERSUN(恒信)钻石机构自成立以来，一直以“追求极致、不断创新”的精神用心将产品做到极致，让产品拥有独一无二的卖点。首先，严格的原料把控，完善的商品管理体系，保证了原材料的高品质要求；其次，精益求精的工艺要求，不断创新，最大限度地提升了产品的独特性与舒适性。尤其是在戒指内弧工艺运用方面，恒信钻戒通过6道打磨，直至戒壁顺贴、舒适，消费者长时间佩戴也不会留下印痕。在产品设计方面，恒信与许多欧洲设计大师建立了长期合作关系，比如欧洲时尚界的传奇人物Efva Attling、新西兰著名珠宝设计师Ian Douglas等，这些设计大师将自身对于爱和幸福的深刻感悟渗透到作品中，完美地诠释I Do“世界上最温暖的不是我爱你，而是我愿意”的品牌主张。同时，“私人定制”概念的推出，个人情感和需求元素的加入，更提升了恒信钻饰的独特性。

庞大的市场渠道：

　　从第一家恒信钻石宫殿入驻北京商业地标建筑东方广场，恒信经过数年快速发展，旗下“I Do”品牌已经基本完成了全国主要城市的市场布局，截至目前，“I Do”店面覆盖了内地除西藏自治区以外的全部省、自治区及直辖市，已有300多家。通过这些年的渠道布局，恒信积累了许多优质的渠道资源。在合作方式上，为了保持销售渠道的稳定性和可扩张性，恒信采取与上述优质渠道建立战略合作关系并在其体系内进行“系统内扩展”策略，即从一个百货门店开始建立合作，之后逐渐形成整体性的销售渠道合作。不但完成了“I Do”品牌在市场广度上的布局，也随着渠道的发展进行了深度扩张。优质的销售渠道，为恒信钻石的持续发展奠定了良好的基础。

较高的品牌美誉度：

　　品牌文化在中国发展只有二十几年的时间，尤其是珠宝品牌，消费者认知更少。虽然很多企业在提高品牌知名度上下了很多功夫，甚至有些炒作过度。但知名度和美誉度不是一回事，一个品牌的溢价需要靠美誉度做支撑。恒信这些年一直坚持走品牌发展之路，因此放弃了许多短期利益、眼前的诱惑。正是这份坚持与取舍让恒信赢得了消费者的认可。品牌美誉度的积累，是恒信这十几年来最大的收获。到目前为止，恒信旗下有三大品牌：HIERSUN(恒信)、I Do 、ooh Dear三大品牌，分别满足不同消费人群需求。独特的产品，与众不同的营销模式，恒信钻饰从满足消费需求出发，讲述情感故事，传递钻石永恒，情感永恒的价值观，用心经营在消费者心中赢得了较高的品牌美誉度。

优秀的人才队伍：

　　优秀人才一直是珠宝行业的短缺，恒信在这十几年的发展过程中，积累了非常优秀的团队，同时也缔造了用心做事的企业文化。在恒信，大约有50%以上的人有五年以上的行业从业经验。一方面，恒信与Efva Attling、Ian Douglas等多位国际珠宝艺术大师有深入合作，保证设计水平与世界同步；另一方面，通过与中央美术学院设计学院、服装学院等高校合作，从源头整合培养院校高端设计资源和人才。在恒信内部，设有成长学院，常年针对员工需求培训，以线上和线下相结合的方式，不断提升员工的职业素养，工作技能，对行业人才的培养做出了一定贡献。

　　一直以来，恒信钻石对以非常明确的发展思路，专注于零售，专注于发展品牌。在中国市场打拼十几年，积累了许多宝贵的经验。恒信钻石品牌负责人说，“我们越来越了解我们的市场以及消费者的行为，我们懂得怎么跟他们沟通。这些都是恒信这么多年积累的优势所在。”

　　在大牌够贵，高仿够多，看面子不如看里子，消费者出现大牌审美疲劳的大趋势下，个性化，风格化，高品质，设计感强的品牌迎来了好的发展时机。像恒信钻石机构这样的本土品牌，有着行业领先的地位，如何走出去，如何占有更多市场份额，还需要自身不断努力，培育本土品牌市场，管理好产品和品牌，传递打动人心的珠宝价值文化，与潜在消费者形成有效沟通。未来的世界奢侈品市场，中国品牌一定会留下独特的印记。

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