因国内外需求下滑，德国至关重要的机械产业备受冲击，2013年可以说是一个艰难之年。与此相对比的是，中国机械在国际市场上步步紧逼，不断蚕食德国机械的市场份额。

　　从欧洲媒体的报道中了解到，机床制造是德国工业和对外出口的关键产业。然而在2013年12月份，机床总订单相对于2012年同期下滑了6%，其中，国内订单减少了10%，出口订单下将了4%。

　　从10月至12月的三个月期间来看，德国机床总订单下滑了3%，其中国内订单下滑4%，出口订单减少了4%。

　　德国机械制造联合会VDMA的首席经济学家拉夫尔认为，对于德国和邻近的欧洲国家来说，2013年12月遭遇了巨大的冲击。如今，我们寄希望于2014年，希望情况有所改善。他说。

　　德国机械设备制造联合会首席经济学家魏谢思表示，德国机械设备制造业必需继续承压。国内订单反映出德国境内目前投资活动的不景气，欧元伙伴国的机械订单也不太乐观。另外，全球工程机械混凝土领域由中国制造主宰已是不争之实。在产业布局上，一度雄踞世界前三强的德国普茨迈斯特、德国施维茵先后归入中国制造旗下。一增一减之下，德国建筑机械领域面临这个建筑机械的重量级挑战。

　　德国机械订单下降，反之，这对于我国工程机械又能否是一次增长机会呢？

　　中国的机械制造商目前积极活跃于国际市场，其市场占有率已经从2008年以前的15%增加到目前的30%.当然庞大的国内市场也是导致中国机械制造业快速增长的原因之一。中国也向那些本国没有机械制造业的门槛国家出口其产品。

　　那些著名西方制造商生产的机械，其特点是技术含量非常高，适合西方国家使用。而以门槛国家为主的新兴市场则明显需要简单、电动化程度不高、结实耐用和容易维修的大众化产品。因此，中国的标准建筑机械比欧洲生产的高端建筑机械更实用。

　　一些媒体指出，面对中国的机械产品生产力以及技术的不断更新发展，包括德国机械制造业在内的欧洲国家都将面临严重的挑战，甚至是最终将被中国制造取而代之的危险。

　　进驻中国市场

　　中国是德国机械设备最重要的市场，但德国制造的高科技不再是营销噱头，中国更需要中端产品和本地化生产，日前，德国《商报》发表一篇题为在中国好就是非常好的文章，指出中国对中端机械设备的需求更大。

　　2013年10月，德国机床企业通快公司与江苏金方圆数控机床有限公司签署合资协会，并以此进入中国中端市场，而其此前基本以高端产品为主。德国机械设备制造联合会曾表示，德国机械设备制造商必须不断意识到，其产品对于最重要市场而言太好了，功能过多，目前最具增长潜力的市场是中端产品。

　　通快机床部运营总监卡穆勒坚信，要想中国市场继续发展，足够好是一种战略，中国客户不会为其不需要的配置买单。

　　本地化生产对于德国企业而言变得更加重要，德国机械设备制造联合会外贸专家OliverWack表示，目前本地化生产也越加困难，中国的工资上涨，原材料价格也在提高。但设备制造商杜尔Duerr仍坚信中国是最佳区位，作为世界最大的汽车喷涂设备制造商，杜尔1/3的订单来自中国，并在当地生产；喷涂设备80%的部件来自中国，并向亚洲其他国家出口设备。

　　安永的PeterEnglisch认为，中国市场也有其特殊性，法律环境比10年前有很大改善，对于合资公司而言，专有技术转移的规则更加明确，但员工忠诚度不及德国中层企业。尽管也存在盗版情况，但市场规模很大，企业可以迅速发展。

　　Niederdrenk建议企业利用好中国经验，通快深有体会，其项目由德国在华企业引入，与当地政府部门及官员的沟通得到有效衔接；此外，在谈判中沟通顾问非常重要，需要了解两国文化差别以及市场概况。预计通快成功并购将成为范例，Niederdrenk认为，企业要想开拓新的市场，必须重新定位。

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