这家创建于1996年的五金公司，每年要向世界各地的家具企业出货价值近2亿元人民币，靠的就是总经理潘勇生引以为豪的功能配件。

　　一个小小的五金配件，通过不断的研发过程，能够实现更多的功能。顺德新昊玮五金公司便是一家销售功能性五金配件的专业公司，产品热销国内外。而创新便是总经理潘勇生的法宝。

　　积累

　　毕业后主动选择下车间

　　潘勇生出生于1970年，是个土生土长的容桂人。与不少同期的创业者相似，潘勇生最早也是在车间里打下了基础。

　　“我学历不高，在顺德中专技工学校学过轻工机械。”选择这个专业，潘勇生本人并未有太多的想法，主要是从事医务工作的父亲敏感地察觉到，伴随着改革开放的进程，轻型工业必定会迎来巨大的市场。就这样学了三年，19岁的潘勇生毕业后进入了容桂的一间打火机厂工作。

　　刚进工厂，潘勇生就面临了一个选择。“因为在学校里学过模具设计等课程，所以厂里让我自己选择去办公室还是车间。”他做了一个在现在看来颇为正确的选择：“我去了车间。虽然可以去办公室的没人去车间，但是我觉得机械设计这一类的知识，如果不在实践中操练是无法完全领会的。”

　　潘勇生评价自己是一个“能吃苦，心很平”的人。车间里的日子并不轻松，作为新人，潘勇生试过在酷暑的烈日下，骑辆自行车，驮着上百斤的设备送去5公里开外的地方。机器坏了，工厂又不愿意停工检修，潘勇生也试过冒着风险修理运作中的机器：“遇到的几乎都是跟课本上不一样的情况。”

　　辛劳的工作中，潘勇生渐渐觉得自己的知识储备有些捉襟见肘，便辞职去华南理工大学修读了一个模具制造的课程。“有了实践的基础再去学习理论知识，有一种豁然开朗的感觉。”这段经历在潘勇生后期创业的过程中发挥了很大的作用：“产品加工离不开模具和制造，不在车间里呆过就少了那种感觉。”

　　即使在这个全球化、互联网的时代，潘勇生仍然坚持积累的重要性：“现在的年轻人很浮躁，做事情不踏实，也不愿意吃苦，老是想着走捷径。但其实很多事情，尤其是做实业的，不脚踏实地很难做出成绩。”

　　起步

　　公司初创便坚持创新

　　从华南理工大学进修回来后，潘勇生先后在容桂的马达厂以及塑料厂分别工作了一段时间。当时的各类工厂在容桂遍地开花，嗅到市场的潘勇生买了设备，开始承接一些开模的工作。

　　1996年，一个朋友找到潘勇生，想要合作生产一些简单的五金小配件。想到做成品的利润更高，潘勇生便在容桂注册成立了新昊玮五金制品有限公司。

　　“新代表了创新，昊代表了苍穹，而玮则是珍宝的意思。”虽然公司在屏风配件、抽屉滑轨方面的业务拓展颇有成效，但潘勇生从公司创立之初便希望可以生产一些更有创意的产品。

　　2000年，新昊玮迎来了高速发展的阶段，最大的突破便是成为了顺德南洋转椅厂的底盘供货商。“我在一次展销会上结识了南洋转椅厂的负责人，当时他们已经发展得非常好了，我就想为他们做转椅的底盘。”

　　一家从来没有做过同类型产品的公司，如何才能争取到订单？潘勇生为我们上了生动的一课：“前后有三四个月，我经常去转椅厂走动，观察产品，还根据自己多年的生产经验为他们提供了改进的意见，时间一长，他们就觉得这个公司还挺专业的，不如试试看。”

　　在成为了南洋转椅厂的合作伙伴后，国内外的公司开始注意到了这家名不见经传的底盘供应商，订单纷至沓来。新昊玮也并不松懈“内功”的修炼，在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，转椅底盘系列产品和走珠滑轨系列产品分别通过美国BIFMA认证和德国DIN认证。

　　未来

　　“最终目标是上市”

　　“你看这张电脑椅，旁边有三个按键，分别控制着升降、前后位移和锁定，这个旋钮则可以调解弹簧的弹性，还具有同步倾仰、追背等功能。”昨日上午，潘勇生在新昊玮的展示厅里，向记者演示了安上了最新款功能底盘的转椅。“这款转椅零售价可以去到4000多元，最核心的部件就是我们生产的底盘。”

　　除了转椅底盘外，新昊玮生产的走珠滑轨、电脑键盘架、液晶屏支架等多个系列的配件产品均在市场上取得了不错的反响，即使以目前100多台冲压设备、10多条滚轧生产线、八条转椅底盘装配线和两条走珠滑轨装配线的产能来说，仍有供不应求的状况发生。扩大生产已成为新昊玮的当务之急。据潘勇生透露，新昊玮已在鹤山购置了120亩的土地用于建设分厂，届时生产水平将会得到大幅提升。

　　新昊玮位于容桂华口的总部已经投入使用了12年，潘勇生的办公室也显得十分简朴，除了桌椅和书籍，没有任何多余的摆设。谈起未来，他的语气里充满了坚定：“我们的最终目标是―――上市。”

　　发展理念

　　五金行业的未来在于功能化和智能化

　　除了明星产品―――各类功能齐全的转椅底盘外，新昊玮还开发了会自动收回的缓冲滑轮，以及各类组合滑轮，并取得了多项专利。

　　“我相信五金行业的未来便在于功能化和智能化。”潘勇生不久前成立了一家家具公司，他的办公室里就有一个刚生产出来的书柜。“你以为是书柜，但是柜门翻下来其实是一张床。”这样的构思并不稀奇，在市场上要如何生存？潘勇生解释，加上了具有气泵和液压等装置的功能配件，可以让用户有更好的使用体验。

　　“国内现在已经倒了一批五金企业了，成本低廉且竞争激烈，造成的后果是产品价格低、附加值低、利润低，企业也没有足够的资金持续发展。”尽管2009年的金融危机也让新昊玮遭遇了一定的订单损失，但由于功能性五金配件相较于传统五金配件，不仅利润空间更大，一定的技术难度也增加了企业的核心竞争力。

　　持相同观点的并不只潘勇生一个。在去年7月举办的广州建博会的五金展区有不少人性化、智能化的五金配件，如自动调节水温的卫浴配件、卡式锁、自动门、感应开关等。一位来自顺德的家具设计师坦言：“只要有相应的五金配件，无论是多么复杂的多功能家居产品都能制作出来。”

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