中国五金工具行业出口占全球半壁江山，为何仍面临发展困惑？而且能不能完成从贴牌到品牌的“惊险一跃”，很大程度上已经成为决定这个行业未来发展的关键所在。下面就来分析一下中国的五金工具行业为何会这样。

        想象一下，你是一家企业的老板。你企业生产的产品不论原材料还是工艺都是顶级的，但是你却没有自己的品牌，你要么继续依赖别人品牌的贴牌订单实现企业的正常运作，维持原状；要么投入大量资源运作自己的品牌，向已经根深蒂固的名牌宣战，战果未知。面对这种情况，你会做出什么样的选择？

        贴牌还是自主？这道难免“纠结”的选择题，已成为当下中国工具五金行业的集体“大考”！

        大而不强的窘境

        纵观中国工具五金产业的发展史，可以说是一部贴牌代工的贸易史。这个历经起伏不定的国内外经济环境、企业发展又参差不齐的行业，什么时候才能拥有自己的国际知名品牌？一直是石僧兰心里挥之不去的一个问号。

        作为中国五金制品协会常务副理事长兼工具五金分会理事长，石僧兰对这个她已接触三十年之久的行业，感触颇多。从改革开放初期的摸索前进，到国退民进引发企业改制大潮，再到中国加入WTO之后出口迅猛增长，中国工具五金行业已经走出了一条自己的发展道路，可谓成就斐然。

        根据海关统计，中国工具五金出口，连续多年保持两位数增长。2012年中国工具五金行业累计出口额114.09亿美元，同比增长11.06%；出口的国家和地区共达215个，主要集中在美国、德国、日本、中国香港、俄罗斯、英国、澳大利亚、加拿大、荷兰、印度等，而对印度和澳大利亚的出口额同比增长在20%以上。2013年1～9月，工具五金进出口总额达到138.65亿美元。其中，出口额为93.37亿美元，同比增长8.38%。从总体上看，中国现已成为世界上最大的工具制造业基地和产业聚集区，约占全球工具出口的50%。

        尽管中国工具五金制造业在数量上已经稳坐全球头把交椅，但石僧兰的心里还是有个放不下的心结：中国工具五金行业缺乏自己的民族品牌。“欧美发达国家市场上在售的很多工具产品，虽然是中国制造，但贴的却是洋品牌。中国工具产品虽然在质量上被消费者接受，但品牌却始终无法获得认同。”面对“贴牌还是自主”，石僧兰的答案非常确定，“现阶段必须发展自主品牌。”可对于行业内的诸多企业来说，发展自主品牌并不是一件一蹴而就的事，别说是国际市场，就算是在国内市场推广自主品牌也都并非易事。

         “国内的生意不好做。”这是宁波杰杰工具有限公司董事长包剑刚十年前的最大感触。2004年，包剑刚就试图在国内市场打出自己的一片天，可是让他意想不到的是，因为缺乏对品牌和渠道的掌控，在加上经销商的不诚信，短短一年时间，他就为此付出了惨痛代价。从此，包剑刚“放弃”国内市场，一心一意拓展国际市场。

        回想当年国内市场的失败经验，包剑刚认为主要原因是彼时营销渠道并不成熟。可《中国机电工业》在与业内人士交流中了解到，在中国企业内销受挫的那些年，外国工具五金品牌在中国长驱直入，并没有遇到相同的阻碍。面对国内同样的营销渠道，为什么外国品牌可以大张旗鼓攻城掠地，而中国企业却只能靠贴牌求发展？

        “关键一点原因就是自主品牌没有知名度！”石僧兰说，许多尝试做中高端工具五金的中国企业都有同样的感受：从自己厂里研发生产的产品，因为贴了一个外国牌子，就在市场上卖出高出10倍的价钱。“不知名的自主品牌，就算产品质量再好，都还没法跟外国品牌竞争。”

        自主品牌的努力

        尽管早些年间，中国工具五金制造企业与国外企业不存在直接的竞争关系，但随着国民收入的增加和全球经济一体化的推进，加之国内企业产业升级、抢占中高端市场和提高国际竞争力的意识和愿望越来越强，国内工具企业和国外领先企业的竞争终于显露端倪，而中国市场便成了兵家必争之地。

        虽说“贴牌”未尝不是一种理性的选择，至少短期见效快，而且没什么太大风险，但一些优秀的国内工具企业已经不满足于为别人做代工，开始了打造“自主品牌”的多番尝试。

        正所谓三十年河东，三十年河西。连包剑刚自己都未曾想过，时隔多年之后，他会再次把国内市场作为杰杰工具发展战略的重点。“中国作为‘世界工厂’，工具五金的潜在需求非常大，我们不该放弃中国市场。”和包剑刚有着同样想法的企业家并非少数，据石僧兰介绍，越来越多的国内工具五金企业开始重视产品升级和推进自主品牌发展。

        文登威力工具集团有限公司无疑是其中的杰出代表。作为目前世界上最大的活扳手生产商和国内最大的管钳、套筒、断线钳生产企业，文登威力在2009年下半年就开始转入国内市场。文登威力迈泊总经理滕卫兵告诉《中国机电工业》，通过这几年的潜心努力，文登威力如今已经被授予全国工具五金行业首家“国家认定企业技术中心”，除此之外，其旗下自主品牌“MAXPOWER（迈泊）”自2009年注册以来更是成长迅猛。据介绍，2008年，文登威力国内市场销售额只有1000万元，到2009年这一数字增加到3600万元，如今国内工具销售已经超过亿元。“目前，自主品牌销售在文登威力整体销售规模中并不算大，不到10%，但是未来的发展趋势很好，有望实现进一步的增长。”滕卫兵如是说。

        和在五金行业打拼多年的工具企业不同，岳二英创办的上海优拜机械有限公司似乎更能摸准行业的脉搏。对“自主品牌”，岳二英十分坚持。这位有着丰富行业经验的女企业家，在公司成立不久就成功把自主品牌“诺特”打入了德国中高端市场，国内高端工业领域如今也有了“诺特”的身影。据石僧兰介绍，岳二英还曾经因为美国市场要求其降价而断然拒绝，“她宁愿放弃美国市场，也不愿意降低诺特高档品牌的定位。”

        尽管已经点燃了星星之火，但由于自主品牌才刚刚起步，中国用户对自主品牌的认知还很不充分。“国内用户，特别是工业领域用户对自主品牌的接触并不多，对其质量和服务还不够信任，这也成为中国工具五金品牌发展依然受阻的主要原因。自主品牌的宣传步伐应该迈得更大些，我们不该妄自菲薄，而要让工业领域用户了解到中国品牌工具产品的优势。”石僧兰明确表示，中国五金制品协会将做更多的品牌推广工作，让航空航天、船舶制造、汽车维修等专业领域的用户了解国内自主品牌、信任国内产品，最终在国内市场形成燎原之势，并用中国自己的品牌真正走向世界。

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