5.1结婚高峰将至，往常在这个时间商场里的珠宝专柜早已热火朝天。今年却似乎有些意外冷清，反而是珠宝电商的体验店里人头攒动，珠宝电商为何深受消费者的亲睐？

日前来到天河区维多利广场A塔14楼，广州珠宝电商代表品牌的欧宝丽珠宝维多利体验店店一探究竟。

在欧宝丽珠宝体验中心的两个小时里，明显感受到了珠宝电商在广州的火热。与羊城的部分传统珠宝卖场相对冷清不同，这里的客人络绎不绝，一刻不停。欧宝丽的品牌负责人张经理向我们介绍了电商珠宝为何在广州受宠，以及欧宝丽被市场热捧的原因。

ng>同样的钱买大一倍的钻石，谁不喜欢？ng>

在电子商务兴起之前，珠宝行业一直处于暴利，部分珠宝商会以比出厂价高2-3倍，甚至5-6倍的价格来出售钻石。而欧宝丽等珠宝电商一出场，榨干水分，就将价格直接砍掉一半，这种行为引起了行业的震动，尤其是传统品牌开始坐不住了，纷纷开始降价、打折。

欧宝丽钻戒之所以实惠，却不是为了刻意打价格战，归根结底是运营模式有所不同。作为国内第一家开创F2C工厂直达顾客销售模式的电商珠宝，欧宝丽实现渠道彻底扁平化，没有了传统珠宝给商场的扣点、及经销商等中间环节，把这些成本全部省下来，因此才能够降低零售价格。“花同样的钱，在我们这里可以买到更大、更好的钻石，消费者自然喜欢，”张经理表示，欧宝丽电商珠宝品牌的成熟发展，为关注钻戒性价比的市民提供了更好的钻石，理所当然受到了消费者追捧。

ng>两大法宝 给品牌带来名气 给顾客带来实惠ng>

作为广州珠宝电商的龙头品牌，欧宝丽的成功有“两大法宝”，张经理言语中透出的是满满的自信，欧宝丽的前身就是国内钻石加工行业前三甲的工厂，服务的客户都是国际知名品牌，我们新产品的开发能力、生产能力无人能比，产品的质量也更有保障。

在行业内，欧宝丽开创性的将工厂和消费者之间的壁垒打通，“我们跳过中间商，工厂的出货价就是售价”。定制时间比别人快一倍，价格比商场便宜一半甚至更多，款式最新、最全，还有优质的售前、售后服务，这些都是工厂给欧宝丽带来的优势。

在线上，“一直被模仿，从未被超越”用这句话形容欧宝丽的官网商城一点不为过。现在的欧宝丽官网商城，顾客购买的体验已经不亚于国内一线电商网站。欧宝丽官网日流量数据，处于行业顶端，每天超过40%的客流都是在官网预约或者付款之后，到店面成交的。顾客不在局限于一个城市的某个区域，而是面向全国，保证了客流量的同时，能够极大的提升品牌的知名度，把生意做到全国，成功跻身珠宝电商十大品牌。

ng>互联网时代，不断创新是王道ng>

观察欧宝丽的发展历程，品牌的不断升级改进，才让这个品牌一直良性健康的发展，才取得了今天的成就。

欧宝丽率先在是珠宝电商行业里提出用户体验这个概念，欧宝丽官网钻石数据，已经实现与南非钻石数据库同步对接，实时更新，做到了真正意义上的压缩产业链，官网运营部门每天认真研究顾客在官网的浏览及购买体验，遇到问题马上着手改进，这也是为什么欧宝丽官网商城能够成为行业“模板”的原因。此外，欧宝丽还创新了多项人性化的定制服务，如DIY私人定制、来图定制等，这是普通珠宝商很难做到的。

更重要的升级还体现在欧宝丽的服务提升，欧宝丽在顾客生日当天，都会对顾客进行回访，送上生日祝福，为客户准备生日礼物，定期提醒顾客来店进行珠宝保养及清洗，把服务延伸到顾客生活中去，通过人文细节的关怀让消费者更加信赖欧宝丽，塑造了更好的口碑。

ng>专家说法：一切让市场决定ng>

对于欧宝丽等电商珠宝的成功，有关珠宝营销专家认为，对于珠宝零售商家，尤其是传统的珠宝商家们，如果再不创新，就会被互联网时代淘汰，而对于新兴市场的珠宝电商商家来说，电商透明化的定价及良好的线上线下体验优势是未来的发展趋势，任何珠宝品牌都应该遵循市场规律，顺应市场，才能在残酷的竞争中脱颖而出。

ng>同行说法：欧宝丽我们模仿不了ng>

一位在商场经营珠宝店的品牌负责人说，欧宝丽的工厂优势是别人无法复制，价格更低、款式更新快、定制时间短、高品质钻石优先选择权等等，这些不可比拟的优势，所以欧宝丽受消费者追捧是必然。“我们能做的只有佩服，还有羡慕”这位负责人说起欧宝丽，“他们的成功，我们心服口服”。

ng>消费者说法： 欧宝丽贴心！ng>

一个品牌的好坏，消费者的评价是最重要的。一位欧宝丽的会员曾这样评价：贴心！

当初在欧宝丽选“风中百合”这个钻石吊坠，是因为欧宝丽的款式新颖、第一次看见可以转动的钻石，并且价格挺合适、销售员服务态度很热情，整个购物过程都很舒服。“当时我是定制，婚期很急，别家店定制要一个多月才能拿到，但是欧宝丽半个月不到就拿到了，速度非常快”。更令人贴心的是，欧宝丽每年生日都会为会员准备生日礼物，送上生日祝福，这种品牌关怀让人心里暖暖的。“正是因为欧宝丽做的这么好，我才变成她的忠实粉丝，推荐给很多朋友买。”

欧宝丽珠宝“5月幸福婚嫁季”促销活动现正火热进行中，现在店面消费，即有机会赢得爱琴海十日游幸运大奖，好机会，不要错过哦！详情欢迎登录欧宝丽珠宝咨询在线客服，或光临欧宝丽珠宝体验店了解。

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