“随着工程机械前些年爆发式的发展进入尾声，二手机械存量市场逐年增大，市场空间有待进一步挖掘与规范。”笔者日前从业界获悉，福建晋江一家工程机械企业二手机械网正式上线运营。据介绍，随着二手市场的加大，“以旧换新”成为促进新机销售的又一途径。

　　回购二手机械促进新机销量

　　“由于资金有限，中小企业对二手机械需求量大，这是二手市场雄厚需求的基础。”晋江装备制造协会副秘书长郑前远认为。

　　据了解，当前国内二手工程机械保有量已超过500万台，到2015年，工程机械年销量将达到100万台以上。按照机械设备的寿命周期，预计到2020年，每年的工程机械报废台量将高达120万台。

　　“由于存量日渐加大，再加上代理商再制造能力加强，二手机械市场发展潜力大。”晋工机械有限公司市场部产品经理颜阿三告诉笔者，按照工程机械的工作时间、年限、工况等做评估后，客户可以将二手机械折价卖给整机厂家，并将这部分价格折抵新机的部分购买价格，“通俗地说，就是以旧换新。”

　　二手机械市场对于整机生产厂家来说，最直接的效果就是促进新机的销量。“二手机械网上线后，已经陆续接到许多咨询电话，这一方式成为新机销售的重要组成部分。”晋江一工程机械企业相关负责人表示。

　　“鼓励代理商建立大修厂，以此建立对回购二手机械的相应修理与配件更换的能力。”颜阿三告诉笔者，通过提高代理商对二手工程机械再制造能力，将控制二手机械的再生产成本，提高盈利空间。

　　二手市场较混乱有待规范

　　“但是不可否认，工程机械二手市场没有统一的规范，市场较为混乱。”一业内人士坦言，目前对二手机械的评估标准依然是空白，一般由企业与用户私下根据机器设备的使用年限、使用时间、使用工况等信息自行判断，容易出现暗箱操作，影响行业持续健康发展。

　　此外，“二手售卖后有没有三包服务，购买是否需要重新开具发票等都是问题。有的厂家为了增加盈利，伪造机器使用年限，或将机器品牌和整机编号等更换掉，这些将损害客户利益。”颜阿三认为。

　　据介绍，近年来，国家相关部门已经发布如《二手设备流通技术规范通则》等法规规范市场，而各种细分的行业标准也在逐步的制定完善中。

　　“目前，如何正确引导二手机械市场的发展仍处于摸索阶段，但是随着交易制度的逐渐完善和国家监管力度的不断加强，二手机械行业有望逐渐规范。”郑前远表示。

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