笔者近期参加了系列的安防展会，其中包括济南安防展、东北安博会，在展会上，一些家用安防产品渐渐躺卧在安防企业的展柜上，引起现场观众的好奇心。

运用互联网思维营销家庭安防产品

　　据业内相关人士预估，中国现有城镇居民家庭约2亿户，未来五年预计至少有5%的家庭会考虑在家中安装安防产品，平均每年将会有20亿元左右的市场需求。这一细分市场，还处在开发阶段，一旦市场开发成熟，其市场规模将会难以预计。一些安防企业，甚至是家电、IT企业纷纷开始涉足这一领域。

　　谷歌、百度等开始以自己的产品各自融入到家庭安防领域，海尔也开始介入其中，而传统的从事安防行业市场的企业也开始开辟家用安防领域，如海康威视、大华、景阳等等。面对着诸多竞争对手，未成熟的家庭安防市场似乎已经呈现“磨刀赫赫向猪羊”之势。

　　那么在巨大市场引诱下，以及众多实力强劲的对手中，如何获得家用安防产品的利润最大化，营销手段将会是成败与否的重要因素之一。

　　家用安防产品的亲民性

　　成功的营销方法需要分析大众的心理，而互联网作为自由度及草根性较强的平台，以往正儿八经的说教已经不能满足大众的口味，转而以轻松、幽默、诙谐的形式展现。家庭安防产品针对的群体为千家万户，一旦普及将会类似于智能手机一样成为家庭消费品。因此，其网络营销必须充分考虑到互联网的亲民性特色。

　　何为亲民性?语言朴实无华符合网络民众的风格口味，有人认为这是受西方式的民主影响。不可否认西方式的民主让其社会具有亲民的特性，更能融合到社会当中。而在互联网大潮的推动下，中国网民逐渐开始用自有的草根特性，影响着社会。于是，“小伙伴们惊呆了”，“怕老婆的男人死得早，‘灰太狼’们小心喽”等一些亲民化的语言屡出不鲜，获得众多点击，网友也更喜欢这类语言风格。

　　家用安防产品针对的是大众消费群体(当前主要针对高端人士，随着价格的逐步降低，其大众化也势在必行)，家用安防产品贴上亲民标签，使产品形象展现亲民性，将会对企业销售家用安防产品起巨大的促进作用。家用安防产品要打开国内市场，树立产品品牌的亲民性形象具有积极的作用。

　　互联网思维营销家庭安防产品

　　互联网思维注重人性以及实现人的价值。互联网将众多的个体通过网络连接起来，人与人之间是平等的，平等是互联网的一个重要原则。另外，网络的开放性，让人的价值能够更平等地体现出来。网络社会你的连接越广、连接越厚，人的价值就越大。平等、开放意味着民主，意味着人性化。互联网经济是真正的以人为本的经济。因此，家用安防产品的营销必须充分尊重人及人性。家庭安防产品的亲民性塑造将会对产品的营销具有重要的作用。

　　“传统的营销如‘最权威’等用于，明显具有层级之分，不接地气，这在互联网上是很难迎合需求的。网络需要一些轻松的、亲民的语言去引导网友，反而会起到意想不到的效果。家用安防产品在营销上必须走亲民路线，太过于古板已经不适合当前的社会。”一外资企业经理表示。

　　小米智能手机作为成功运用互联网思维营销的楷模得到众多钦羡，家庭安防产品有别于智能手机，但是其家庭消费品的属性相当明显。因此，完全可以运用互联网营销模式进行运作。

　　据福斯康姆产品经理介绍，美国某家家庭安防产品的企业官网产品销售平台，其日均ip流量达到5万，而中国安防行业门户网站流量也就2-3万ip，这一数字对比，我们就清楚地知道，运用互联网思维营销，获得的效益潜力是巨大的。

　　互联网思维运用在家用安防产品营销上方面，还是处在探索阶段。

　　民用家庭安防产品的几种营销模式

　　早前，消费安防产品的销售方式主要有三种：一是招商加盟，很多厂家为尽快打开民用市场，推出家用安防产品，并在全国各地招商，主要以防盗报警企业居多。二是店铺直销，一些企业开设专门的直营店铺销售其产品。三是与电信合作，利用电信庞大的用户网络和强大的品牌号召力，在电信业务中捆绑推广家庭防盗报警、视频监控服务。随着市场变化，家庭民用安防产品的销售渠道与营销手段也在变化，出现了一些新的营销手段及模式。

　　体验式营销，目的在于通过这种模式揭开了安防产品的神秘面纱，让更多老百姓了解安防，从而促进安防产品销量。目前行业里智能家居是推行体验或营销的主要领域，但是随着市场需求，一些生产安防行业产品的厂商也纷纷建立自己的产品体验室，如夜狼安防、冠林、利亚德、蓝普等。以及万商安防商城，也计划筹建体验式旗舰店。体验式营销已经在业内展开。

　　网络营销与线下互动结合，目前不少企业也紧跟形势变化进行企业同站宣传、微博推广、QQ/MSN推广、论坛推广、门户网站广告、综合电子商务推广、行业媒体网站推广、搜索引擎优化推广、E-MAIL营销推广组合出击等。在网络营销吸引客户、介绍产品或服务、提升品牌、组织活动的前提下，以线下的互动相结合促使成交，这是大多数商家目前使用的普遍的营销方式。而同时电子商务合作也是当前重要的网络营销方式。

　　差异化营销，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不要仅仅从价格角度去吸引顾客。

　　整合营销传播，民用安防企业需要改变单一的渠道推广模式，深化终端渠道建设，同时重视渠道以及各种营销资源的运用，让生产商、供应商、渠道商、客户、运营商、平台服务商都参与到产品与服务的设计、开发与推广、传播中，最大限度地提高新品的开发与推广效率。

　　结语：近20亿美元的家庭安防市场，吸引众多安防厂商关注。据一家外企相关负责人表示，在前几个月，家庭安防产品的销售势头上升很快。家庭安防市场的潜在市场被众多企业关注，如何更好的抢夺这一市场，笔者认为，运用互联网思维对家庭安防产品进行网络营销，将会成为推动家庭安防产品销量的重要渠道，也将会成为主要渠道之一，类似于小米手机产品。

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