《成功营销》：在中国，安利的产品广告与品牌推广行为，其目标受众是否为多方位的？比如这种安利的影响力制造，即针对现实的与潜在的消费者、营销人员，同时又产生了社会效应，实现了“三元催化”。

　　黄德荫：的确如此。安利一方面通过各种传播手法积极证明着自己在中国合法及健康地存在，强化品牌形象，另一方面营销人员从中也得到了莫大的激励与信心。在安利评估任何一项市场推广行为的时候，营销人员的参与程度以及对其士气的鼓舞力度都会被作为非常重要的决策因素。因为营销人员是集使用者、口碑传播者、产品介绍者与说服者四位为一体的超级推销员，是安利销售链条中最易提高生产力的部分，因此也需要进行强化和促进。

　　在社会影响方面，安利18万的销售人员学到了“确立目标、达到目标及朝着目标前进”的方式、方法，做到个人的经济独立。过去三年，这些营销人员的平均年收入从800多元到现在的1700多元，与此同时，他们的经营知识，个人素质也有了很大的提高。随着我们经营面的不断拓宽，我觉得我们会不断为社会提供更多正面的影响。

　　求解安利成功方程式

　　《成功营销》：直销企业的经营惯例是少做或不做广告，安利在国外也绝少做广告。而在中国，安利近几年在中国的广告投入达到每年上亿元，这样做会不会给消费者造成成本提升的感觉？安利直销模式的某些优势会否因此而丧失？

　　黄德荫：每个企业的广告投入，都是按着经营规模来定的。安利的广告投入从一开始占销售额的百分之零点几到现在的1.5％。2005年，安利的广告预算大约在2.5亿元人民币，这个比例并不算高。

　　不同的市场需要有不同的策略。在一个传统而成熟的直销市场，主要靠的是产品的口碑和销售员的介绍。几十年来，安利在海外也不是说没有做广告，只是占了比较少的预算。比如安利在日本，也做企业形象的广告。中国的消费者习惯于更相信店铺、广告，所以在中国我们就做得更多一点。