我对建立关系网的整个过程一窍不通，尤其在名片的问题上。我把自己的名片放在手提包底部，而在很少一些场合中，需要我拿出一张名片来，那时它们通常已有点不挺刮了。别人的名片换回我的包中，每当我彻底清理手提包时，就会把这些名片掏出来。接着这些名片在我桌上摆一会儿，最终还是进了废纸篓。

    有一次，伦敦金融城一位银行家告诉我，说他刚丢了工作，而另一位银行家让他“用自己的关系网”去找份新工作。他感到很沮丧，尤其是因为，说这话的银行家就是他以为自己关系网中的某个人。对于为了商业目的而利用朋友，他感到相当反感，但他忍住这种感觉，问朋友中是否有人能帮忙。这些朋友都很亲切，但都帮不上忙。他的结论是，也许他的朋友圈子不好。

    也许吧。但我认为他应该振作点。建立关系网络可能不像人们说的那么好。

    上周我和一个人吃饭。他曾是上世纪80年代英国著名的企业家，如今在很多领域都有涉足。和我吃饭的前一天晚上，他应邀去伦敦一家豪华酒店参加一场酒会。酒会上聚集了英国各行各业的显要人物，所有最成功的经纪商、律师和会计师也都在那里招徕生意，笑声如雷。

    他把公文包寄放好，走进人头攒动的宴会厅，微笑着迎接他认识的人的目光。突然，他对整件事感到非常厌倦，觉得呆在那里没什么意义。于是他取回公文包，一边后悔地想：他付给衣帽间服务员2英镑，却只把衣物保管了5分钟。然后他回家打开电视看板球比赛。

    他花了60多年的时间才认识到，建立关系网是浪费时间。他记不得自己通过这种场合的一次会面，做过什么生意或雇过什么人。那么他为何要继续在这样的场合抛头露面呢？年轻的时候，他就是喜欢见到别人或被人看见。那曾经满足了他的虚荣心。但那天晚上他发现，他上了年纪的虚荣心已不再需要被满足了，或至少不是以这种方式。