家长不会选你，孩子不会要你，娃哈哈童装你卖给谁？

　　这就是娃哈哈童装失败的根本原因：没有洞察到消费者内心的真实需求，在没有品牌战略规划的情况下错误的进行了品牌延伸，单纯的以为娃哈哈这个品牌无所不能，可以无限延伸；于是乎在一个非常有潜力的市场，在一个利润非常可观的市场兵败而归！

　　仔细研究便会发现，消费者对娃哈哈这个品牌的最大认可来自大众化的纯净水，而其品脾延伸到碳酸饮料、茶饮料、乳品等领域取得不俗战绩的关键是，品牌在这些品类上的延伸符合其之前在消费者心中建立起来的品牌形象，而儿童服装市场不同，服装品类对消费者来说属于炫耀品、装饰品、是穿给别人看的；而上述所说的碳酸饮料也好，茶饮料也好，都属非炫耀品类，物美价廉最重要，是不会被别人注意到的；所以娃哈哈在日常饮食类产品上进行品牌延伸并不会有太大的障碍，但在炫耀类产品上却无法获得应有的战绩；这就是娃哈哈品牌延伸的瓶颈。你的品牌很好，知名度高，美誉度好，但你的品牌并不是无所不能，品牌延伸要考虑延伸的品类，要考虑品牌自身的局限性。这是品牌战略的第一步。

　　品牌延伸，命门何在？

　　品牌资产是企业最宝贵的资产，对企业经营的作用不可估量。品牌延伸，对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。企业如何合理进行品牌延伸以追求利润最大化便成为品牌管理者的首要工作。

　　美国“Scott”公司曾生产一种“舒洁牌”卫生纸，是卫生纸市场的头号品牌。但随着“舒洁餐巾纸”的出现，顾客的心理发生了微妙的变化。正如，美国广告学专家艾.里斯在介绍这一案例时所作的幽默评论：“舒洁餐巾纸与舒洁卫生纸，究竟哪个才是为鼻子策划”，结果，舒洁卫生纸的头牌位置很快被“宝洁”公司的“Charmin牌”卫生纸所取代。再如提到荣昌肛泰，大家共同的认可是贴肚脐的治痔疮药；但他偏偏延伸到荣昌甜梦口服液领域，试想如果你是消费者你会接受吗？同样，当一个皮鞋品牌用其一模一样的牌子去生产女士内衣时，所有的女士都会觉得穿在身上的这款内衣有一股皮鞋的味道，市场前景可想而知……

上一篇 : 30亿元高铁市场或将掀起安防行业淘金热             下一篇 : 手动灌肠机 手动灌肠机好用吗？手动灌肠机