来源:互联网 发布时间:11-16
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随着“亚萍布业”、“亚萍广场”一个个商贸型实体的兴办,陆亚萍通过精心而成功地运作,在对社会、家乡作出贡献的同时,其经营领域也得到大大拓展,从布料延伸到服装、百货等领域,形成一业为主、多方突进的勃发态势,她的执著追求、奋发进取,使“亚萍”品牌更加熠熠生辉。
恪守“诚信经营”,不称“老板”叫“大陆师傅”,她成功崛起的奥秘尽在其中
创业的道路从来都是布满荆棘,行进其间需要付出太多的勇气,然而陆亚萍却坚持走了过来,成为万贾云集、硝烟弥漫的商场上的佼佼者。这成功的背后充满了多少艰辛和风险,也凝聚了无数心血与智慧。她曾面临一下子吃进400万米白坯布却遇到阴雨连绵,造成积压亏损巨大的风险;她也有过险遭暗算、车祸等死里逃生的意外经历……如此之多的挫折和坎坷,作为一个女性承受的心理压力难以想象,然而无论碰到再大的困难与险阻,都未能阻挡她的奋进步伐,而是从中磨炼得更加坚定顽强。
如果说敢为人先的闯劲与甘于吃苦的韧性,是陆亚萍事业发展的基石,那么恪守“以人为本”和“诚信经营”理念,则是她的企业不断壮大的“法宝”。
陆亚萍认为,经商要靠灵感,但更重要的是要把人做好,营销艺术是做生意的必备要求,但最重要的是要讲诚信,生意做大后,更要讲人品、讲诚信。在浙江柯桥轻纺城,陆亚萍善待客户有口皆碑。无论是个体小贩,还是上规模的大客户,她都一样真诚对待。有些下岗工人找不到工作,试着来进些布卖,资金也不多。陆亚萍再三关照她的员工:“对于这样的客户,一两万元钱可能是所有的积蓄了,家里还有孩子要养,生活不容易,即使成本价也卖给他们,让他们能挣点钱。如果进价太高让客户亏了本,我心里会很过意不去。我们要培养这样的客户,让他慢慢发展,今天他可能只进一匹布,但过两三年,他可能进的就是100匹布,不要小看他们。”有一个温州的残疾人因不修边幅,到柯桥进货没有一家店铺理睬,后来他到了亚萍布业公司,陆亚萍先是端上茶水,以解他的旅途劳顿之苦,而后以最公道的价格把布批发给他。这位温州人回去后把在亚萍公司受到的礼遇告诉别人,一传十、十传百,很快有22个温州大客商成为亚萍布业公司的固定客户。一次亚萍公司开发的“葡萄花”新型花布十分畅销,前来批发的13位大客户等了一天一夜,才抢购到刚从布机下来的货。后来陆亚萍在留作样品的花布上发现有“跳丝”现象,心里很不安,连夜打电话向客户说明情况,请其退货并承诺承担一切损失。客户们非常感动,都说不用退货,自行把发现的次品的布裁下来就行了,但陆亚萍仍坚持补足他们的损失。正是凭着“诚信”两个字,“亚萍布业”树起了自身形象,事业不断做大。
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