上市地点，国内国外也都考虑过。跨出一大步就到美国了，跨出半步就到香港。为了稳健一点，我们选了香港。为了抢时间，我们选择了借壳上市。

    创业：贵在坚持住

    《中外管理》：当初你为什么选择做家电连锁？

    黄光裕：1985年，我16岁时离开了学校，正式走向社会了。你们都是学完了才出校门的，我是学不会了就出来了。1986年，在北京呆了一年，搞一些推销，主要是广东的一些货。1987年1月1号开始接手国美做家电。

    家电市场当时还是卖方市场，有货不怕卖，是怕进货。我分析过食品，但当时的消费水平没有到那个程度；而服装、鞋，这一块，我自觉不太适合，我心太粗，布料、季节性等问题，比较头疼，干不了；而家电比较定型，我做起来比较合适。

    从我来讲，为什么能坚持这个行业？我就是要求：做事情，要做就做精。没有什么神乎其神，主要是坚持。我想张瑞敏也不过如此。越做越有感觉，付出的努力也就越多。我认为，做事业，如果定位有偏差还可以及时调整，但如果放下了，也就彻底失败了。而坚持下去，即便失败也是值得的。人的一生，成功肯定比失败少很多，我们整天在犯错误。

    竞争：拼的是服务

    《中外管理》：商品、价格、服务、环境，是国美的四大核心竞争力；苏宁也提出了七个核心竞争力，包括：品牌、店面网络、供应链、团队、物流、服务，还有信息流。依你看，家电连锁企业之间，最终拼的是什么？

    黄光裕：客户对企业的忠诚度！而如何才能获得客户的忠诚，我想四条太多了，就是两条：“薄利多销、服务至上”。

    《中外管理》：国美的薄利多销，如何能让消费者感觉到？比如与苏宁比……

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