比如：格力就还有分销代理，于是价格就会高2个点，谁来负担？我为什么要推荐你的产品？我们就是要取消中间代理商这个环节！

    有人认为是渠道控制发言权了，其实不是这个问题。问题是厂家不想改变它的代理体系，只想走一条路。

    格局：跨国巨头不可怕

    《中外管理》：2004年12月31日，是中国零售业承诺对外开放的最后期限，这对国内的家电连锁企业会产生什么影响？

    黄光裕：会带来更丰富的产品。同时我认为：国际巨头进入中国的最佳时机，已经过去了。

    当时沃尔玛进来，中国还没有连锁，加上国内崇洋媚外，所以沃尔玛一炮打响。现在，这个行业它们要进来，环境已经变了：消费者、市场、销售观念，都趋于理智了。

    当然，对国外巨头的进入，我们还是非常重视。1998年我们就开始研究如何迎接竞争对手。几年下来，我看它们动作并不大。根据我每年的考察，与美国的百思拜、日本的小岛、山田等家电连锁企业相比，我们的总体水平略差一点，但我们有自己的优势：客户优势、模式优势。

    《中外管理》：有人认为：跨国公司进来，很可能通过收购的方式……

    黄光裕：我不排除它们通过资本运作进入的可能。但目前2～3年内，国外巨头不会有太大的动作。话说回来，它们投资永乐、苏宁或者国美，管理权怎么处置？两个企业的融合，可能更好，也可能更坏，风险更大。我认为要有成功的可能，就必须保留个性，否则多半会失败。

    《中外管理》：依你看，中国家电连锁业竞争到最后，会是什么局面？

    黄光裕：还不好说。现在不相上下。我想3～5年，电器市场会有翻天覆地的变化，只剩下3～4家。谁剩下？现在说还为时过早。业内并购可能在2～3年内，剩下就是大吃大。如果彼此竞争到两败俱伤了，并购也就没有意义了。

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