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李志恒的实力之道

  来源:互联网  发布时间:04-21

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  《成功营销》:体育营销是现在非常热门的话题,我们也看到实力传播在这方面的关注和努力,但另一方面,体育营销在中国相对并不成熟,对此您的判断是什么?

  李志恒:对于中国的体育营销,实力有非常大的信心,也准备耐心地投入和耕耘。

  信心首先来源于巨大的市场发展潜力,美国体育营销大概占了市场上所有营销传播费用的10%~15%,而我们的体育营销费用甚至连0.5%都不到!另外,我预见2008年奥运会是促进中国体育营销发展的千载难逢的机遇,我注意到已经有越来越多的企业在关注着体育营销。凭借我们对媒介市场和体育营销的理解,考虑到深具潜力的市场空间和千载难逢的发展机遇,我相信中国的体育营销可以逐步做到真正和国际接轨,成为一个专业化的市场。

  《成功营销》:2003年实力传播提出转型为全力提升营销投资回报(Return on Investment)的传播公司。“ROI”这个概念从媒体企划和购买的角度来说,提出的意义是什么?

  李志恒:投资回报不是一个新概念,媒体企划与购买的投资回报单从字面理解也没有特别之处。
  众所周知,打造成功品牌是一个代价不菲的长期过程,媒体支出通常是其中最大的一笔营销投资。可是,对此项投资的回报,一直都没有直接而切实有效的量化方法衡量投资的效益,ROI Agency的理念就是我们在这种情况下率先提出的。

  事实上,ROI并不神秘。关注ROI,意味着实力以客户的成功为最终目标,致力于使客户的每一分钱的投资都能够得到比其他竞争对手更高的回报。

  当然,这样的转型也给媒体公司提出了全新的挑战。广告的花费不只是投入,更需要有产出。过去我们相对更关注媒体,保证传播的专业性和有效性——到达率、总收视点、千人成本……这是把事情做对;现在我们更关注消费者,更注重传播的结果——提高知名度、提高偏好度以及带动业绩成长……这是做对的事情。

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