西方不亮东方亮
　　
　　这次杨兴平是谨慎的。2001年间10余次回国考察，使杨兴平最终认定，中国才是他将融合理念化为现实的沃土。
　　
　　在美国，手机是一种廉价的通讯工具，但公用电话的发达使得美国人对手机没什么特别的兴趣。在中国，手机则成为时尚和区分不同人群的标志；中国人对于掌上电脑产品（PDA）的疯狂热情虽然让西方人不理解，却也很符合中国人汉字文化的特点——电子方式能够存储大量信息，比随身揣个厚本子强；再有，美国人喜欢把生活和工作切割成不同的时间模块，他们不会在任何时间都抱着手机去联络那么多的人。中国人则不同，他可能一边和朋友泡酒吧，一边通过手机和一个又一个的客户谈生意。所以，能够存储大量的通讯资料以备随时调阅的PDA手机成为中国商务人士的时尚，甚至摩托罗拉还请到万科地产的老总王石来做类似产品的电视广告。
　　
　　“这个在美国不被接受的能上网、看电视、打电话的东西，在中国由于人们在公共交通上花的时间非常多，有空闲时间使用无线通讯设备，很有可能被认可。”杨兴平把各种时间因素、功能因素融合到一起，觉得他的手机有戏！
　　
　　2001年2月的一天，杨兴平走进了广东移动的办公大楼。用了1个小时的时间，杨兴平向广东移动数据业务部介绍了他的技术平台，“听了我们的思路，当时在场的只要是懂技术的人，都很激动，有的人认为我们的想法比日本的Docomo还好。”杨兴平再一次证明了自己的判断。广东移动当场决定与杨兴平合作，在接下来的一个小时里双方起草并签署了合作意向书。“谈判顺利得让人难以想象，而此前，我们和广东移动没有任何接触！”一次令杨兴平都觉得难以置信的谈判，也给了他扎根中国的决心。