当然，仅仅看产品，玉兰油也是“美白、保湿、控油”，和其他产品没有任何本质的差别。那么，玉兰油为什么能够比别人做得好呢？原因是玉兰油更善于讲产品故事，更善于把产品概念转化为亲身感受。首先产品的概念非常简单——“净白”、“焕彩”、“滋养”、“修护”等，直接准确，没有任何难以理解的名词和抽象生硬的解释，无论是“牛奶般白皙”、“鸡蛋一样的嫩白”还是“婴儿般的肌肤”，玉兰油都牢牢地把握住了“形象”和“通俗”，从来没有哗众取宠和无的放矢，并以最熟悉的场景和物体来表达产品的效果，让明星用普通人的身份来诠释和感受产品，从而达到了与消费者进行“心理沟通”的良好效果。

　　魅力营销：心动就是行动

　　说到魅力营销，无非就是3B原则——美女Beauty、动物Beast和婴儿Baby，最多就是加进“感情”以获得消费者更多的理解和认可。可是，玉兰油却把“魅力”做到了极至，做到了美丽、美好和美梦。

　　细分玉兰油的魅力营销计划，主要可以分为美女风情、公关行动和文化制胜三个方面。

　　美女风情。就是代言人的使用和推广，玉兰油以张曼玉、林志玲、Danielle、宋慧乔等最当红最有女人味的美女担纲，让“白皙、韵味”的明星美女频频出现在大众视线中，“武装自己”的革命性口号横扫职业女性的心灵空白。值得一提的是Danielle的采用，在玉兰油以前，Danielle早已经拍摄过很多电视广告，但是真正使她大红大紫的首推“玉兰油牛奶篇”，白皙可人的Danielle把“牛奶般白皙”诠释得几近完美，也使年轻男女间产生了一股“追Danielle旋风”，Danielle很快便被誉为“玉兰油美女”、“玉兰油姐姐”，使竞争对手恨不得通过打击Danielle来打击玉兰油的飞速发展。在网络，以几大美女明星为主要场景的“玉兰油壁纸”(电脑屏保)也成为下载的热门，玉兰油的海报更是被无数青年男女作为珍藏，网络歌曲和网络FLASH亦同步吸引眼球，使玉兰油的传播形成了“蝴蝶效应”，火遍大江南北，这一举措也使玉兰油节约了大量促销和广告费用。

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