也是在 1995 年，IBM 在北京成立了全球第七家研究中心，周伟锟希望借此传达一个清晰的声音：“IBM 在中国不仅仅是做生意，而且应该可以利用中国的竞争优势”。研究中心 2000 年以前主要从事中文语音的研究，2000 年之后，研究中心争取到了更多的项目，如软件开发。此前，与许多跨国公司一样，IBM 于 1994 年在深圳设立了制造工厂，这家工厂目前每年的产值达 35 亿美元，而且出口 30 亿美元，在中国采购也达 30 亿美元。

　　很多在中国呆久了的外企高管往往会这样说：中国很特别，与其他地方截然不同。但周伟锟认为这是一种误区。上个世纪 90 年代末，IBM 提出转型服务，在中国 IBM 也开始建立服务队伍。当时，为企业提供 IT 收费服务完全不可能，但周伟锟仍然坚持建立这支队伍。目前，IBM 所有的业务类型基本上都已经在中国开展，如研发、生产、销售、服务以及租赁（即出租计算机等设备）等。

　　周伟锟的执著获得了成功。2003 年，IBM 在华销售额达 20 亿美元，虽然占 IBM 总销售额的比例不到 3％，但根据 IDC 的调查，IBM 软件业务在中国市场占有率为第一，其 IT 服务业务在 2002 年收购普华永道之后，规模在中国也数一数二。更重要的是，在中国的销售仍然保持著两位数的增长。目前，IBM 中国公司每季度要增加 300~400 名新员工。然而，让周伟锟最感自豪的还不是 IBM 在华业绩的突飞猛进，而是建立起了 IBM 大中华区的架构和制度，并且在中国大陆培养了 400 多名经理。

　　令周伟锟深感欣慰的也许还有一点：IBM 在中国越来越受到社会的认可。1994 年，IBM 与中国电子部签订了合作备忘录，IBM 承诺在中国要做 23 项事业，如建工厂、做研究、开发软件以及与大学合作等。周伟锟说，以往每次与中国政府领导见面，他们总会问 IBM 在中国投资了多少。“实际上是担心我们的承诺没有实现，但过去五年再也没有人问了，因为政府知道我们是一个守信用的公司。”在获悉当选“中国最受赞赏的公司”之后，周伟锟接受了记者记者周展宏的采访。

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