“这次我们不招商”。沉默之后的韩经纬语惊四座。众所周知，如今的糖酒会参展商除了展示品牌外，最重要的一点就是招商引资，因为签订的合同再多也只是纸上谈兵。但低调参展的“百年老店”竟然连“商”都不招了。

　　韩经纬这一招并非“作秀”。

　　在2004年2月20日“百年老店”战略研讨会上，韩经纬的一番话终于道出了谜底。韩经纬在会上认真总结了自己在过去两年所写下的“败笔”，“其中招商失误是我最大的一个败笔。”韩经纬承认错误、否定自我同样具有豪侠之风。他说，自己当时总认为有些事情是需要探索的，在探索中不断完善。当初制定一些招商制度的时候认为是没有漏洞的，但是在执行的过程中才逐渐发现有许多不足之处。由于“百年老店”强大的品牌感召力和他们令人耳目一新的运作模式，前期的招商工作进行得十分顺利。但因为设置的门槛偏低，导致一些不适合品牌发展的经销商也进入了“百年老店”的营销队伍。

　　大乱必将大治。2003年，“百年老店”在市场上作了很大的调整。调整不符合品牌发展战略的素质差的经销商，筛选出一批高素质的经销商，再确定一些重点经销商，进行深入的沟通，达成一致的共识，建立一套完善的合作的远景规划，建立样板市场，作为“百年老店”可持续发展的根据地。

　　“我们不是不再招商，而是在整顿现有市场基础工作的前提下，进行有目的、有计划的招行业内佼佼者的‘商’ 。加盟‘百年老店’营销队伍的经销商不仅要高度认同‘百年老店’的这个品牌，还要具备先进的营销思想和经营理念。”韩经纬显得非常坚定，“经历了市场风浪的洗礼，我们变得更加成熟与理性。‘百年老店’用3年时间走了别人需要用10年时间才能走完的路，创造了20多亿的一个新兴品牌价值的神话。”

　　品牌造势，不做“酒疯子”

　　“凡事喜别出心裁，耻袭人后，脑筋灵活，过人一等；又兼气魄雄伟，胆略过人，识力坚定，一旦窥见时运当倾全力以利之，凡能鼓动众人皆知者，必大利也；造势，为商人之道也，倘能驾御之，即处危疑之地，亦可化险为夷，从容不迫。”这是业界对善于造势的韩经纬的评价。

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