渠道建设、渠道管理是厂家与经销商合作之时必定会遇到的问题，渠道不够成熟的厂家往往以来大型经销商进行渠道开发。而大部分的生产企业渠道则多元化，包括大型超市、百货商场、文具店、直销店、批发市场、自有专卖店等。

　　然而，旧经销模式的弊端使得厂家的利益没有被销售商充分放大。生产商与销售商之间的关系停留在简单的交易关系，双方缺少战略高度的合作互动，其结果导致了双方资源的不对接，无法实现市场共同品牌目标。渠道变革的意义就在于使二者之间从“简单利润关系”向“战略伙伴关系”转变。长期以来，文具厂家都依靠文具经销商、批发商来销售产品，然而文具经销商（零售商）的利润低下及品牌意识较弱导致好的不能更好，也证明传统经销商永远无法担起树立厂家品牌这一重任，因为他们的理念就是经营销售最好卖的产品，不好卖的则不推广，导致他们无法给厂家进行全系列的产品推广和品牌展示，而厂家为了突显自己的品牌特性，最终达到利润高附加增长，则必须推广全系列的产品，而不是单一的产品。因此这一矛盾在短时间内是无法得到的解决。

　　针对目前主流的几类办公用品流通渠道，如文具店、商场超市、经销商以及大型文具连锁，似乎他们很难承担此大任，反观文具批发市场：很明显，传统文批发市场也有环境不够好、管理不够到位，宣传乏力等问题，这些不适合竞争格局和企业成长规则的方式，最终也将面临革新。但到目前为止，没有明显的现象告诉我们，文具批发市场在衰退，反而，很多文具生产企业当年正是从文批里发展壮大起来的，现实可以看到，文具批发市场正在从大型的文具批发市场逐渐演变成具有中国特色的特大型办公文具零售卖场，里面的零散租户也逐渐变成各个办公用品厂家建立自营旗舰式展示店，最终将发展成为厂家之间直接较量的场所。

　　文具厂家想要顺利建设并推广品牌，对于文具批发市场发展还是要有所把握。在未来的品牌建设中，应该在渠道上多推广开来。

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