百旺家苑总共20万平方米，连同会所一次开发建设完成，这显然体现了开发商的整体实力。德成兴业房地产开发有限公司由北京海淀科技园建设股份有限公司（海科建）控股，还有北京中关村永丰产业基地发展有限公司、北京德成置地房地产开发有限公司等三家股东共同投资建立的，其中国有股占了绝大部分的股权，尤其是海科建与永丰产业基地有很深的政府背景，在项目开发时向德成兴业提供了各种优势资源。

　　为了更大地提高百旺家苑的生态环境，作为开发商，德成兴业认养了社区西侧京密引水渠旁的百米绿化带，而且在提高社区绿化率的同时，还扩大了每户的阳台，使其成为空中花园。

　　看起来，百旺家苑已经集天时、地利、人和于一身，似乎只等着开盘热销了。然而，2003年的4月，一场危机却不期而至，张立红和她的团队面临着严峻的考验。

　　非典型销售传奇

　　回想起一年前所发生的事情，张立红感慨道：人的一生，肯定要面对很多意想不到的事情。

　　2003年非典肆虐北京，一下子将张立红和德成兴业推到了悬崖边缘。

　　正准备开盘销售的百旺家苑，在各大媒体的广告费用已经投入了，到6月房子也很快就到期交付使用了，由于是一次性开发，没有分期，因而一次性投放到市场的量比较大，而这时非典的影响，使张立红顿时感觉到处于两难的境地里。

　　按当时预防的要求，当时的售楼处是应该关门歇业的，别的许多房地产公司都已经关闭售楼外实行歇业了。但百旺家苑售楼处要关门的话，销售压力就非常大了，如果不能尽快把房子销售出去的话，德成兴业就会面临着大量现房积压，这对一家刚起步不久的房地产公司来说，无异于灭顶之灾。

　　按照正常的思维，关门歇业似乎是必然的做法，至少工作人员不会有患上非典的危险，从整个行业来看，也是随了大流，不用冒太多的风险，但正等待销售的百旺家苑怎么办？

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