这时候我们要是退缩了，肯定是死，但是要是往前冲一冲呢，也许还有一线生机。张立红觉得不能坐以待毙。

　　百旺家苑紧挨着百望山森林公园，张立红发现每天到森林公园的人特别的多，而且很多人路过百旺家苑售楼处的时候，都驻足停下来看一看，过来了解楼盘的情况。她立刻意识到，这也许是个转机。

　　张立红立刻召开总经理办公会，研究在非典恐慌中坚持售楼，会不会带来客户，会不会在这种情况下签单售房？她的判断是有可能，但是必须要在室外进行售楼活动，这对于北京楼市的销售方式来说，是一种创新的尝试，而德成兴业成了北京的第一家采用这种方式的公司。

　　当时在京密引水渠边的绿化带里，德成兴业的销售队伍撑起一把把遮阳伞，在做好各种防护措施之后，全部在室外为客户服务，一时间，这个露天楼盘卖场竟成了人们买房、休闲和呼吸新鲜空气的绝好去处。结果是我们没想到的，大家认购非常的踊跃，楼盘一下子就火了，单单5月份，我们买出去120多套房子，回收资金1个多亿，当时这真的是带给我们一个惊喜。

　　正如张立红判断的一样，销售方式的创新一下子带动了楼盘的销售，百旺家苑以不寻常的销售业绩创造了非典不败的楼市神话，销售额在北京市排到前三名。张立红的大胆举措引得业内纷纷效仿。

　　只有在看来遥不可及的危险近在咫尺的时候，人们才真正意识到它的重要性。非典的到来使人们的居住理念发生了相当程度的变化，他们更注重住宅本身的健康，关心环境与住宅的关系。从这个角度来看，德成兴业的百旺家苑当时吹响了低密度楼盘热销的号角，低密度住宅异军突起，成为北京市非典前后最鲜亮的楼市特征。

　　放飞之后

　　任何一件事，无非就是成和败，关键看怎么去看待。道出这番感受时的张立红，多少有些释然。

　　不过，尽管百旺家苑被媒体评为健康特色楼盘，德成兴业也被誉为业内最具成长性的房地产公司，但此时的德成兴业，仍是一个单一的项目公司。控股的海科建集团对德成兴业的财务和人事都实行统一管理，张立红作为总经理，工作重点主要集中在项目本身，并没有花太多时间去考虑资金和团队的问题，她说，那时候非常省心，资金和人事都由集团统管，我只要把产品和销售做好就行了。有海科建的强大后盾做保障，德成兴业在获得各种资源和开发资金上，都没有任何障碍，用张立红的话来说，那时的日子比较好过。

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