恩特·卡耐基如何成功的？

　　他被人称作"钢铁大王"，可是他对钢铁懂得并不多。而上千个替他工作的人，他们对钢铁的制造，要比"恩特．卡耐基"都内行。

　　恩特·卡耐基懂得如何与人相处--这就是他致富的原因。在早年他已显出卓越的组织本领和领导才能。当他十岁的时候，已发现了人们对自己的姓名非常的重视。他有了这个发现，就加以去利用。

　　这是他童年的一页回忆：这个苏格兰男孩曾经获得一只兔子，是母的。这头母兔，很快的生下一窝小兔来。可是，找不到可以喂小兔吃的东西。但是恩特·卡耐基想出一个聪明的主意来。他跟邻近的那些小孩子说，如果谁去采小兔吃的东西，这头小兔就用谁的名字。

　　他这个计划，功效神妙，使恩特·卡耐基永志不忘。 　　多年后，他经营各项事业，都运用了同样的技巧，使他获得数百万元的收入。例如：他要将钢轨售给宾夕法尼亚铁路局，汤姆生是这家铁路局局长。恩特·卡耐基就在匹兹堡建造一个大钢铁厂，命名为"汤姆生钢铁厂"。

　　你猜猜看--宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆生会向那一家买？

　　有一次，当卡耐基和布尔姆竞争小型汽车、小客车业务的权利时，又想起了兔子的教训。

　　恩特．卡耐基负责的中央运输公司和布尔姆所经营的公司，双方争取太平洋铁路的小型汽车、小客车业务，互相排挤，接连削价，几乎已侵蚀到他们可以获得的利益。卡耐基和布尔姆都去纽约见太平洋铁路局的董事会。那天晚上，卡耐基在圣尼古拉大饭店遇到了布尔姆，他就这样说："晚安，布尔姆先生，我们两个人是不是都在愚弄我们自己？" 　　布尔姆问："你这是什么意思？"

　　于是卡耐基就说出他的见解。他用了严正磊落的讲辞，说出希望双方的业务合并起来，由于双方并不竞争，可以获得更大、更多的利益。

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